Question

一个新手怎么做直播带货？

Answer 1

为帮助各位都能成为直播间的高手，纵观各大热门直播间，纳斯学院帮大家归纳了以下四点套路

01
吸引用户注意，营造轻松氛围
怎么吸引到用户的注意力的呢？
除了像”来了来了，我们来了“，”废话不多说，先来抽波奖“这样标志性开场白之外，主播的语速和音量也很容易调动粉丝亢奋的精神状态，但并不是说语速、音量越大就越好，相反，这容易让用户感到呱噪和地摊叫卖式的廉价。语速和音量更多体现在的是有节奏感的表达和自信活跃的能量磁场。除此之外，可爱的萌宠出现在直播间，也成为近来直播间很吸睛的画面。

02
预告产品优惠，给用户埋钩子
麦肯锡公司有个经典的新员工面试题”电梯30秒”。要求新员工模拟在电梯偶遇潜在投资人的场景，考验新员工是否能在有限的电梯时间（30秒）内，说服潜在投资人对产品感兴趣。
而在淘宝直播间，新手主播的用户停留时长一般只有十几秒。所以如何利用这短短十几秒种让用户愿意听你讲下去，拉高停留时长是关键。在一场直播的多个节点反复提起产品优惠、福利预告、直播间的特色活动，用价值驱动引发用户好奇心，是一个屡试不爽的方法。

03
降维解读产品，让用户听明白
在直播间越来越重视内容产出的今天，主播的专业性也越发显现重要。但是主播专业并不鼓励主播卖弄专业。相反，越是专业的主播，越是应该思考如何把专业的话说明白，说得简单易懂，形象化。因为你的粉丝听不懂络氨酸酶、传明酸，你告诉她们这些元素能抑制黑色素生成，也显得很空洞。不妨学学佳琦：“XX 成分是维生素的衍生物，它能够从根源把黑色素的妈妈解决掉，就不会有宝宝了，没有这个黑色素宝宝的话，你的皮肤就不会那么容易出现黑色素斑点……“XX 成分是可以帮助弹润肌肤、亮泽肌肤的功效，让你松弛的皮肤穿上塑身衣，把你的皮肤定在那里，不容易让皮肤松垮下来……”
这种”说人话“的方式，会让专业术语解释的非常有画面感，让用户秒懂。

04
利用感官感受，使用户感同身受
某档美食类的电视节目的女主持，无论试吃什么，都是一句”嗯~实在太好吃了“。纵然一脸陶醉，但是因为这贫瘠的词汇，没有让人产生丝毫想要到店消费的冲动，底下最多的网友评论就是”当主持人说太好吃的时候，通常是因为不好吃，又不敢直接说不好。“对比现在直播间那些高段位的主播是怎么利用感官感受，使用户感同身受的呢：是那种粉红葡萄再加柑橘的汁水，碰撞在一起的味道，你喷出来的不是香水，是汁水；这个榴莲饼外面的皮很薄，一咬下去就有种糯糯的感觉，会把你的嘴巴塞满；这个威化有很多层，需要你“Pia叽、Pia叽、Pia叽”才能咬掉；涂抹在皮肤上“嗖”的一下就被吸收了；睡在这个床垫上，就像睡在云朵上一样，睡上去都醒不过来的那种；洗完之后感觉很轻盈，感觉发量都在变多，清爽到爆炸；
当然，以上这短短的4条远不足以概括出一场高吸睛直播的全部精髓。这个行业正处于高速发展期，身处行业里的我们，更应该不断更新和夯实自己的知识库，始终保持对行业的好奇心和学习的期待感，实时关注新消息新知识，同时不断梳理和内化原有的沉淀，这样才能使我们在行业中不断成长。

Answer 2