Question

销售为什么越来越难做了？

Answer 1

抛开今年大环境影响不说，咱们只说自身能调整和达致的地方。

销售为啥越来越难做？

我觉得最重要的一个原因是：你把你的用户整着整着就整丢了。总是以自己为中心或者以老板自居的人是走不远的，我们必须始终要以客户为中心，做销售必须要产生思维的转变，思维一变，市场无限。以客户为中心，就是要长期不断地围绕客户转，只要是客户的需求，就是我们存在的意义。

我们要把从产品和产品的竞争上升到人与人的竞争，人与人的竞争就是价值的竞争，也就是在客户心中，你的价值是多少。想要把我们的产品变得更值钱，就要学会增加我们的附加价值。

创业说白了就是满足人性需求，服务客户，解决客户问题，你只管盯着人就行，千万不要被各种……迷花了眼。做营销就是做常识，最大的常识就是人性。

千百年来，人性没有什么进步，也没有什么退步。因此，只要人性不变，营销的原理和方法也不会变。

未来的生意基本上可以总结为：三爱、三怕、三缺。即爱吃、爱美、爱健康，怕老、怕死、怕孤独，缺爱、缺心情、缺刺激。所以，咱们就要学会去研究人的精神，需求，兴趣，去撩拨客户的精神，需求，兴趣。

我这个人吧，一直以来确实也不喜欢什么颠覆不颠覆的，追什么……的，我只喜欢研究那些规律，那些人性中亘古不变的地方，把常识性的东西做好，把规律搭建好，把客户服务好，该有的东西也就都有了。