Question

营销人的核心竞争力是什么

Answer 1

营销人的核心竞争力是什么

　　严格来说，核心竞争力这东西，通常应该是别人没法轻易复制、模仿或超越的。换言之，它要么具有较强的壁垒或者独特性，只能你有，别人不能有，要么能在相当长的时间里强势压制着对手，别人有，也毫无超越你的可能性。

　　对于营销人来说，这样的东西，除了经过一系列的复杂沉淀而形成的个人品牌(比如不管你认可与否，对于大多数人而言，科特勒是现代营销学之父，特劳特做定位很牛逼，奥格威是广告教皇)，除此之外，其他恐怕都很难谈得上核心竞争力。

　　然而对于大多数营销人而言，更现实的是先拥有重要竞争力，然后再慢慢去沉淀出核心竞争力。个人认为下面几个竞争力，非常重要，也可以给你带来一定的安稳感，不至于像你题目中感觉的，营销很虚：

　　1.知识体系：

　　有一种害人不浅的论调：“营销知识没什么卵用，很多成功的生意人根本就没学过什么营销，甚至才小学毕业，也做得风生水起，营销全靠实践。”

　　这种论调不动脑子去细想的话，好像确实蛮有道理的。以至于很多人从接触营销第一天起就轻视营销知识，更别谈知识体系的建立了。

　　然而需要注意的是，这种论调提及的生意人，虽然不具备什么营销知识，但通常拥有超人的悟性、爆棚的运气，甚至特殊的资源，能够让他一直做出正确的判断，直到最后成功。而你呢，或许什么都不具备，却也在那儿傻呵呵地说着“营销知识没卵用啊没卵用”。

　　悟性、运气、资源这些东西，要么是虚无而不稳定的，要么是普通人根本不具备的'，而一个普通人，要想更稳定地输出营销能力，则必须具备营销知识!

　　另外，对于“营销全靠实践”的说法，知行合一的道理从古至今已经谈了千百年了，大道理我就不扯了，只说说我个人的体会，至少在实际工作中，一些可以通过既有营销知识避免的共识性错误，我不会用实践再去亲自犯一遍，另外当我遇到解决不了的问题的时候我也常会翻翻我的知识笔记，并不刻意去找寻什么，有时候就是随便看看，从这之中往往也能够获得很多解决问题的启发与灵感。

　　说白了，如果营销中的千事万理您都要靠实践来收获的话，那可能终您一生您能收获的东西也是极其有限的。所以这种说法，也是非常极端、偏激的。最明智的方法一定是站在既有知识的基础上，在拥有一定的参考和预先思考的前提下，充分去实践，这样实践的成功率也要高得多。

　　其实也有很多营销人，是认可营销知识的重要性的，也有意识地在不断学习补充营销知识，但对于相当一部分人来说，脑子里的营销知识都是零散的，不成体系的，那么我们为什么要强调知识的体系化?又该如何建立自己的营销知识体系呢?鉴于答案的篇幅和重点，就不在这里展开说了，近期尽量在公众号里安排一篇文章聊聊这个。

　　2.思维能力：

　　洞察力、分析力、创造力等等都是在营销工作中非常重要的一些思维能力，它既来源于天赋，也来源于一个人的成长过程中的培养。为什么大家坐在一起开会，有的人很容易看到问题的本质，而有的人总是抓不住重点?为什么有的人提出的解决方案思路清晰，而有的人的解决方案全是套路?为什么有的人一会儿一个创意，而有的人憋半天也憋不出什么东西来?这些东西看似很虚，不过这显然也是您相对别人客观存在的竞争力，不如您的人就是不如您。

　　不过如果有的朋友现在还很想提升一下的话，推荐看看麦肯锡系列的书籍，作为一家商业咨询公司，麦肯锡的那一套分析问题解决问题的方法，对于营销人来说，还是很有学习价值的。

　　3.经验案例：

　　你做过，他没做过，就是你的重要竞争力。不然找工作的时候为啥要问你工作经验?而且如果你的经验里能有几个响当当的成功案例，那就更棒了， 不过这个除了你和团队的能力之外，与你所在的平台或者所接的客户的资本资源实力，也是密切相关的，一些惊天大案除了本身策划得好，往往也离不开强大的资本资源支持，以使之能落地，能不变形地顺利执行。你在BAT，在宝洁可口可乐，在奥美李奥贝纳，可能一不小心就会卷入一个大项目大案子，并成功地执行出来，而你在一些小公司，要做出同等影响力的案例，可能就要难得多，即便你还是那个你。

　　4.客户资源：

　　做营销是必然要面对客户的，如果你能有意识地在长期的营销工作中去接触、去积累、去维护各式各样的客户资源，这对于一些希望未来有一天自立门户创业的营销人来说，也是重要竞争力，毕竟客户直接关乎项目的营收、利润、和生存发展，而且即便是跳槽，手里拥有客户资源，也是非常有底气的一个竞争优势。别说接触客户都是销售的事，我一直觉得，连客户都懒得去接触的营销人，不可能真的把营销做好。

　　5.供方资源：

　　和客户资源一样，无论是创业还是跳槽，拥有现成的供方资源或者合作伙伴，能够快速地将工作铺排开来，落地执行，也是一个重要竞争力。

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