为什么我对自己不自信，做销售做不好，感觉每个销售都是在夸大事实
这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。
销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共同的需求。
1．销售技巧推销的同时、要使这客户成为你的朋友。
2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3．对于积极奋斗的人而言、天下没有不可能的事。
4．越是难缠的准客户、他的购买力也就越强。
5．当你找不到路的时候、为什么不去开辟一条？
6．应该使准客户感到、认识你是非常荣幸的。
7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8．说话时，语气要和缓、但态度一定要坚决。
9．对推销员而言、善于听比善于辩更重要。
10．成功者不但怀抱希望、而且拥有明确的目标。
11．只有不断寻找机会的人、才会及时把握机会。
12．不要躲避你所厌恶的人。
13．忘掉失败、不过要牢记从失败中得到的教训。
14．过分的谨慎不能成大业。
15．世事多变化，准客户的情况也是一样。
16．推销的成败、与事前准备的功夫成正比。
17．光明的未来都是从现在开始。
18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。
20. 你要知道人生没有失败、只有暂时停止成功。
21.销售随机性很大、没有一成不变的模式可去遵循。
22.彼此时间都珍贵、爽快才不会浪费时间。
23.整体形象让客户看得舒服顺眼、不是亮亮的正装才能赢得信任。
24.等客户词穷后、找出客户弱点再出击。
25.在销售过程中要讲究技巧。
26.有时沉默是金。
27.技巧只能参考不能完全的照搬复制、要有自己的特色。
28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。
29 适当为客户进行换位思考、让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。
30 以退为进、最能拿下客户的销售技艺是不销售。
31 第一次销售成交是靠产品的魅力、第二次销售成交则是靠服务的魅力。
假设一个客户要买西瓜，需求是甜，那么你就要根据客户的需求讲出你卖的西瓜是多么多么甜，但是不要说这个西瓜籽多皮厚，这虽然是真话，但如果不影响客户需求和体验的情况下，没必要什么大实话都往出讲。
与此同时，假话是不能说的，比如西瓜不甜你非说甜，那么这样只能做一次性生意，以后都不会有回头客了。
如果你的同事的夸大事实是在讲假话，那他一定做不久，可能还会惹上事情。
真正的好销售就像一个顾问一样，根据客户的需求给他推荐最适合的，同时也是你卖的产品，给客户带来价值。
推销产品不如说是推销你自己，要想做好销售要更多的和客户聊天，而不要一上来就开始吧啦吧啦讲你的产品多好，很多时候你可能连客户内心深处真正隐藏的需求都没聊清楚。
举个例子，一个客户上来买橘子，你一上来就说我的橘子又大又甜，客户就走了。因为这个客户怀孕了，想吃酸橘子！所以你得先聊天！
很多客户认可的是销售这个人，你要先做个让客户喜欢的人，真正做到销售推什么产品，客户买什么产品。
祝你成功。
