Question

影响消费者购买行为的因素分析

Answer 1

如今，广告在我们生活中的各个地方。人们习以为常的看到广告的同时有没有注意到这些广告里的门道呢？同样是一个产品，有的人给你介绍产品的外观优势，有的人给你介绍产品的性能优势。这可能不是随机给你介绍的，而是他们对于客户进行观察所产生的结果。那么，如何让一个产品能够得到消费者的青睐呢？下面我将列举出所有能够影响消费者购买行为的一些方面和因素，大家可以从这些方面来进行思考。针对不同的消费者，将产品推销出去。

首先，我将列举出影响消费者购买的六大影响力原则

影响力的六大原则

1 互惠性 （给消费者一些好处，消费者才更愿意付款）

2 稀缺性（物以稀为贵，形成供不应求）

3 一致性（给出承诺，消费者会认为既然你已经给出了承诺，就不好食言的心理）

4 权威性 (人们都相信大品牌)

5 偏好性（朋友推荐更可信）

6 共识性（利用消费者的从众心理）

想要将一个产品推荐给消费者，可以根据消费者类型的不同。选用中央路径或者是边缘路径进行推销。下面我讲列举出影响消费者购买动机的几大因素。

中央路径：对于硬性很了解

边缘路径：如果不了解硬性就告诉他软件上的优势

影响动机的能力和因素

如果具备了动机和理解信息的能力，应采用中央路径。反之，采用边缘路径。

1 广告媒体：越能控制广告展示步骤，就越可能遵循中央路径

2 参与度与动机：对广告内容越有兴趣，越容易形成中央路径

3 项目的知识水平：知识丰富的人，更倾向于中央路径

4 理解能力：越能理解广告信息，越容易形成中央路径

5 注意力：观看广告时的注意力越分散，越难形成中央路径

6 情绪：观看广告的情绪越积极，越难形成中央路径

7 认识的需求：越愿意思考问题的人，越容易形成中央路径

可以根据这些因素对消费者进行观察，从而采取合适的推销话术进行推销。相信会大大提升产品的购买率！