Question

项目运营管理

Answer 1

所有个人创业、团队创业、公司创业都离不开以下这三个模式

商业模式：一个清晰的商业模式可以让你少走99条弯路

营销模式：一套框架设计是项目顺利开展的前提

运营模式：完整的体系梳理能让小白再也不担心实操

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商业模式所包含的内容：项目的定位、项目的前端引流布局、项目的信任爆破点、项目的成本体系、项目的天花板、项目的后端商业模式、项目的竞争对手、项目的付费用户，项目的期盼方向

一、项目的定位

1、是以赚钱为目的还是以装逼为目的

真正的以赚钱为目的是直接定位一年赚多少钱，而且这个目的是有可能达到的，不是为了数据好看

2、是知识付费还是卖产品

知识付费特点：没有复购，起盘快

卖产品特点：有复购，起盘慢

3、个人作战还是团队作战

没有不会带对的人，只有不会设计设计团队作战模式的人，有模式，任何一个人都可以带对作战

4、有没有具体的产品体系

任何一个产品都可以做成体系，目的在于让你的产品有价格递进关系，它也是对应客户信任度的递进关系

5、有没有销售分层代理体系

如果有，原则是：越高代理分润越高；即使最后全部都是最高代理，也要保证卖得越多越挣钱

6、有什么目标

具体目标表现形式：这个项目做多久；做一年达到什么状态；半年时发展到什么状态；2个月的目标；每个月的目标；每周的目标；每天的目标

二、项目的前端引流如何布局

1、引流的目的地在哪里

针对自己品牌的方向找人群聚集比较多的地方

2、一共有多少引流渠道

针对自己品牌的方向找人群聚集比较多的地方，如果符合要求，都可以引入自己的引流渠道队列，以方便下一个计划的制定

3、每个渠道的表现方式

根据各大平台的规则进行引流内容

4、每个引流渠道的规则与特点是什么

首先研究平台，找到规则后再准内容

5、针对每个引流渠道设计对应的方式

一篇干货可以是N多种表现形式，然后针对不同平台进行投放

6、能否找到一种方法实现多渠道引流

一篇干货可以是N多种表现形式，主要目的是为了节省准备内容的时间

7、引流的投放计划

在自己社群投放；和朋友交换资源

8、引流的承载准备

以前定位好IP，再适当打造一段时间朋友圈人设，然后再引流

三、项目的信任爆破点

主要目的是如何在最短时间内获取对方的信任

四、项目的成交系统在哪里

主要着重于自己有没有从客户角度去设计多一些选择的成交场所供客户选择

五、项目的天花板在哪里

我们不可能永远只靠买一个知识点赚钱，要么升级自己的知识体系，要么扩充用户基数，要么开发后端产品对接

六、项目的后端商业模式

做项目之前我们要想清楚什么东西才是每天可以都有的；每天都可能要使用的；而且又是受众面积超级广泛的

七、项目的竞争对手

任何项目的最大竞争对手都是自己，任何一个产品都可以用全新的方法去卖，任何一个知识都可以换一个角度去教学

复盘：听完课程之后对创业有了重新的认识，结合我自己的创业经验来说，我的目标不够清晰，没有给自己定制长远规划、短期目标，还需要对我自己的实体店做一个属于自己的商业模式。

以我自己的实体店来说，首先店面的客户群体大多以老年人为主，现在应该要着手于线上运营

其次我需要对我的店面进行长期规划，一年内年销售额应该要做到多少，要怎么做，具体应该有怎样的引流方式，怎样深度挖掘客户的购买力

然后针对老客户我应该要怎样的去留住这些老顾客的基础上形成裂变

最后针对于销售成交我需要提升自己的促进成交的能力

不过还没有找到方法，

1、线上我应该怎样打造我的朋友圈，要以什么方向入手

2、对于销售技巧是多看书学习后实践就可以提高的嘛

3、我应该怎样怎样对我的产品进行品牌专业化