《人脉》——如何有效拓展你的人际关系
提起人脉，你最先想到的是什么？是某些鼓吹人脉决定论的人宣扬的的“得人脉者的天下”？还是对人脉嗤之以鼻的人所说的“人脉不重要，重要的是你的能力”？
其实这些都是对人脉的误解，好的人脉可以让我们事半功倍，但前提是你要有足够高的价值，一味地鼓吹和贬低人脉都是片面的。
根据斯坦福大学教授马克•格兰诺维特的研究，我们和别人的关系分为两种： 强联系和弱联系 。
强联系是指和你工作、生活都在一起的朋友，通常你们的三观也比较一致。
弱联系是指你熟悉的圈子以外认识的人，可能是你朋友的朋友，也或许是你认识没几天的人，通常你们的工作和生活习惯也不同。
维持强联系靠感情，维持弱联系靠价值。
马克教授通过研究发现，弱联系比强联系更能够给我们带来帮助，给我们带来新的机会。因为处在强联系的圈子里，你们的所见所闻基本都一致，分享的信息也都基本一致。而处在弱联系的人往往和你接触到的信息不一致，他们更有可能更为你带来有价值的信息。
本书中就介绍了关于常见的对人脉的理解误区，以及如何有效的提升自己的人脉，让人脉为我所用。
首先，分享几个常见的关于人脉的理解误区：“名片囤积狂”、“皇冠综合征”、“熟悉的陌生人”。
名片囤积狂 就是相信“得人脉者的天下”的群体，整天出席各种社交活动，积攒大佬的名片，加各种微信好友，以为自己这样就能认识很多人。然后呢？当你真正需要帮助的时候，是否有牛人来帮助你？大多数情况是没有的，你只是囤积了一大堆大佬的名片，而真正能帮助自己的却极少。
“皇冠综合征” 比较信奉“人脉不重要，重要的是你的能力”，认为“是金子总会发光的”、“酒香不怕巷子深”。我们在学校里被教育为人要谦逊低调，所以很少主动宣传自己，等着别人来发现自己。但在如今社会，主动宣传自己才是提升自己影响力和知名度的有效方式，等待别人来发现自己无异于守株待兔。
还有一种误区是 “熟悉的陌生人” ，意思是你刚加了别人微信之后聊过一两次，之后便没有再联系。等着下次遇到问题想要去请教的时候，发现不好意思开口，于是他就成了你通讯录里“最熟悉的陌生人”。
针对以上三种常见误区，有不同的解决方法。对“名片囤积狂”而言，最重要的是要，明确自己的需求和价值。知道自己到底想要什么，才会有针对性的进行社交，避免无用功。对“皇冠综合征”来说，需要主动宣传自己。可以打造自己的个人品牌，扩大自己的而知名度。对于“熟悉的陌生人”而言，就需要有意识的盘活自己的人脉关系了。当然，每个人的精力都是有限的。根据二八定律，我们需要盘活的对自己真正有用的20%人脉就可以了。
以上不管什么方法，首先要做的就是拓展自己的人脉圈子。根据你目的地不同，可将目的分为长期目的和短期目的。长期目的比如说你想要跳槽，从制造业转行到互联网行业，需要将来长期在互联网行业发展。短期目的是你目前可能需要急切解决的问题，比如要找人合作开发一门课程。目的不同，拓展人脉的方法也不同。
对于长期目的来说，可以通过以下三个步骤来拓展人脉。（1）定义目的（2）找到圈子（3）确定角色，分别展开来说。
定义目的就是澄清自己想要认识什么样的人，以及想从中获得什么价值交换。可以通过问自己两个问题： （1）你目前的阶段性人生重点是什么？ 每个人职业发展到不同时期会有不同的需求，更比如刚入职的职员的阶段性重点就是自己的事业，如何高效的工作，提升自己的工作能力；而工作了一定年限的高管，他们的需求可能就是如何平衡事业与家庭等。通过这个问题，明确你当下的人生重点是什么，才会有意识的往重点去靠拢；
（2）什么样的圈子对我有帮助。 比如说你想要做自媒体，那你可能需要提升自己的写作能力、运营能力。这时候可能会有写作圈、运营圈，你就要有意识的去选择当下自己需要的是什么圈子。定义自己人脉网络的标准，确保时间投入是有价值的。
定位圈子以后，怎么找到可以帮助自己的圈子呢？可以通过 强联系推荐、线上社群、线下活动 的方式来帮助自己找到合适的圈子。
强联系推荐是说如果有与你熟识的人有相应的渠道，那你可以请他帮忙推荐你到你想要的圈子，毕竟熟人推荐可以大大降低信任成本。
还可以参加线上社群来加入圈子。还是以做自媒体为例，如果你想要提升写作能力，那么找到一个好的写作圈可以让你事半功倍。现如今网上各种写作社群很多，找到写作社区不难，难的是要学会分辨社群的优劣。
最后还可以同通过参加线下活动的方式来加入圈子。参加线下活动时，要有意识、有目标的去社交。如果你只是干坐在那一言不发，就又犯了“皇冠综合征”的错误，别人很难记住你，这就是无效社交。你可以提前给自己设定目标，比如和1/3的陌生人交谈、和超过3人有深切交流、会后和至少一人保持联系等。
加入圈子后，如何在圈子里找到自己的角色，为圈子提供自己的价值呢？
在一个圈子里有着不同的角色，明确自己是什么样的角色很重要。一般而言，圈子里成员的角色有四种： 明星、节点、专家、助理。
在一个弱联系的关系网络里，不可能人人都认识。这时候需要一个节点来将大家联系在一起，可能是给社群的发起人，也可能是人脉甚广的人，通过他来带动整个社群的发展。
专家是指拥有一定专业的知识背景，甚至是资源的人。根据二八定律，一个圈子的价值基本上是由20%的人贡献的，这类人拥有丰富的信息。对比提出的问题会有深刻独到的见解，为你答疑解惑。
明星是指在圈子里比较容易说服他人，有一定影响力和人格魅力的人，这类人可能不一定具有专业的知识背景。有时专家的意见可能过于晦涩难懂，这时可以通过明星来转述专家的意见。
助理是指在圈子里提供服务的人，他们可能没有专业的知识背景，也不容易说服他人，但他们能热心肠的为圈子内的成员服务。比如你参加了写作社群，他们可能会总结写作课程的精华，做成思维导图等，方便大家查阅。
每个角色有不同的功能，你可以根据自己的优势来判定自己的角色，可以根据角色持续的提供自己的价值。
借助圈子的力量可以拓展我们的人脉，上面也提到这是针对长期目标的方法。如果比手头上有需要急切解决的问题，还按照这样的方式来找可以帮助你的人，效率就太低下了。这个时候我们往往需要熊潜在的人群中找到能够帮助我们的人。同样，也可以分为3步来执行： （1）澄清需求（2）搜寻对象（3）初步接触。
澄清需求是指在寻求别人帮助之前，首先要弄清楚自己究竟需要什么，问的越深入，越清楚自己的核心需求。有的人喜欢问一些很宏大的问题，比如怎么实现财富自由和人生目标。你换位思考一下，如果别人这么问你，你会怎么回答？是不是觉得他异想天开呢？所以，在寻求帮助前弄清楚自己的核心需求很重要。可以通过以下两个问题来问自己：（1）需要对方做什么或提供什么价值（2）什么样的人可以帮助我。从这两个角度出发，可以大致对自己需要帮助的人有一个画像，接下来就进入到第二步：搜寻对象。
可以从常用的社交平台，比如：知乎、微博等，通过关键字方式搜索，先大致整理一个可以帮助自己的人的名单，最好对名单进行一次筛选。如果是校友，或在同一个地方工作，那么在询求帮助时，更容易获得对方的好感。
确定人员后，就需要进一步的接触了。这一步往往是很多人失败的关键，初次接触时需要明确三点：了解对方、明确来意、澄清价值。
了解对方是说通过前期调研，了解对方的背景资料和最近动态，这样在发送邮件或验证短信时更有针对性。
表明来意就是你的核心需求，你需要对方做什么，语气当然要委婉。
最后也是最重要的一点，很容易被忽略：你能为对方提供什么价值。我们在寻求帮助时很容易将自己置于弱者的地位，认为别人帮助弱者是理所应当的。其实不然，任何人都没有义务无条件的帮你，只有在你能够为对方提供价值的基础上，你的请求才更有可能被接受。
如果是通过知乎或邮箱等私信方式寻求帮助，最好将这是三个方面的内容浓缩至100字以内。而如果是通过微信等加好友的方式，则需要将字数更为精简。
以上所讲的拓展人脉的方法都是自己主动去寻找能帮助自己的人，还有一种拓展人脉的方式是让别热你主动来找你，最有效的方式就是打造个人品牌。
个人品牌就是别人一想到某个词汇，第一时间就能想到你。比如提到知识付费，你就会想到罗振宇；说到碳酸饮料，你就会想到可口可乐。
那么如何打造属于自己的个人品牌呢？
首先要明确自己的定位，找到自己的独特标签以及想要吸引的人群。每个人都有自己独特的优势，可能只是你暂时没有发现而已。我们可以通过他人的帮助，比如询问朋友对自己的印象；也可以通过自我优势探寻的方式来确定自己的优势在哪。
然后看自己能否组合相关资源，形成独特标签。比如你是一个喜欢品尝美食和制作美食的人，正好你喜欢摄影或写字，那么你就可以将这两者组合，分享自己制作美食的过程。然后逐步扩大自己的影响力，打造一个“爱摄影的美食家”的标签。
接下来就是挑选能够接触目标受众的渠道。以上面例子为例，你可以在微博、、知乎等平台分享自己的经历，或者回答相关问题，逐步在美食领域树立自己的专业水准，慢慢积累自己的影响力。
最后也是最重要的一点，要有持续输出的能力，要能保证有一定频率的输出。品牌这个东西就是需要不断强化的，才能更加深别人的记忆。比如我说“今年过节不收礼”，你肯定会想到脑白金；我说“哪里不会点哪里”，你肯定会想到步步高点读机。这些广告就是靠不断输出，强化了你的记忆。
打造个人品牌也一样，也有需要有稳定的输出。如果抱着三天打鱼，两天晒网的心态，那是无法打造自己的个人品牌的。
另外，输出时要保证你输出的内容主题要一致。以写作为例，比如你今天写干货文，明天写情感鸡汤文，后天又写励志文，这样的话很难让人对你有很深的印象。保持统一主题的输出才是打造品牌的有效输出。
假设你已经有了一定影响力，人脉圈子也比以往大了很多，那怎么盘活你的人际网络呢？
其实，保持人际关系的活力最有效的方式是 持续的产生交互。
可以从以下三个方面进行：
心理学上有一个“登门槛效应”，说的是如果你想让别人帮你一个大忙，可以先让他帮自己一个小忙。这可以让对方在心理上觉得“我是个好人”，所以日后再让别人帮忙时也会更容易。
《影响力》一书中提到“互惠原则”，如果对方接受了你的恩惠，对方也不会拒绝你的请求。所以，主动的为对方解决力所能及的问题，可以保持人际关系的活力。
最后一种方式是成为节点，比如介绍你的圈子内不同朋友相互认识，这样你就成为了圈子的节点，也更有影响力。更重要的是，你介绍朋友相互认识，他也会介绍自己的朋友给你认识，无形中又拓展了自己的人脉圈。
最后需要强调的是，真正有效的社交一定是基于价值交换的，你能够为对方提供什么价值，决定了对方是否愿意花时间成本来与你建立关系。在一场交换当中，首先你得有筹码。其次你的筹码，对方要承认它的价值。每当你想要一样东西时，请你先算算手中的筹码。如果你买不起，你应该选择提升自己的价值，增加筹码，而不是去偷去抢，或者抱怨天道不公。
