为什么我不做微商

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科技新一17
2022-06-26 · TA获得超过1884个赞
知道小有建树答主
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      微商从什么时候开始火起来,我已经忘了,只知道那几年里,朋友圈里的微商广告眼花缭乱,的确是让人看着跃跃欲试,xxx喜提豪宅豪车、xxx一天卖出去多少货,喜提大奖,此类信息层出不穷,看得人眼馋。时间长了,我从开始的羡慕,到怀疑,再到最后,饶有兴致地观察起周围做微商的人,直到某一天,恍然大悟,把心里想做微商的苗头,彻底掐掉了。心里暗想:亏得自己还是个系统学过营销的人,这些老生常谈,换汤不换药的套路,居然还是琢磨后才看懂,想来叹息一笑。

    先说一个人,简称这个姑娘D,她是我生活里做微商的人,离的最近的一个,专业班在我班楼上,宿舍在我隔壁,姑娘给人印象是一个特追求上进,乐观开朗的人,前期在学生会,也在学校广播站当播音员,后期临近毕业,做起了微商,宿舍楼跑上跑下推销,加人微信,卖的是护发产品,我一直记得。毕业后,姑娘还是做了一段时间微商,然后转行去了另外一个公司,依然做销售,发的朋友圈风格和微商时期无异,再后来,到深圳平安卖起了保险,现在回老家,结婚怀孕后,卖自己手工做的阿胶。

简单说了这个姑娘的职业历程,貌似和微商没有太大联系,实际上,我想谈的是微商销售和它背后这个逻辑这个话题。

实际上,通过熟悉的朋友,我买过微商类的产品,真实使用感受是:很一般,至少功效不像朋友圈里宣传那么神奇,作为一个喜欢捯饬护肤的人,我确实在这上面投入了很多精力去研究,做功课。也买过各个国家中低高端的产品,这些很贵,又营销力度大的产品,尚且收效甚微,何况微商那些不知名的产品呢?微商无论卖什么产品,其实都存在过分夸张地宣传其产品效果,至于我在文中第一段说的喜提豪宅豪车大奖,丰厚奖金,甚至她们在朋友圈发出来的红包转账,都只是营销中的一环而已。如果注意观察,就会发现,做微商的多数是女性,女性有一个特点,就是情感丰富,易感性判断事物。女性很容易被说动,微商拉人入伙,告诉你,这是你的独立事业,你要通过这份事业成就自己,要学会修炼自己,做一个经济独立的魅力女性,(首先这个观念没有错)但被微商混淆借机洗脑拉经销,微商树立了很多这样女性形象给别人看,这些入伙人,不能说“深受其害”,只能说多数都是甘愿沉浸其中,可能她们确实找到了一些寄托和归属感。话说回来,微商真的挣钱吗?挣钱的人有,就是那些头头,她们挣得不是卖产品的钱,卖产品还真不容易,也挣不了几个钱,而是拉经销商和代理人的人头费。再说到D姑娘,她做微商时,也是拼命拉代理,家里囤了一仓库货,虽然也卖产品,但明显感觉她更多精力放在了做宣传拉代理上,最后囤的产品并没有全部卖出。理性分析,D姑娘从做微商,到卖保险,卖阿胶,做得最好的一点,是打造个人IP,她的个人IP确实经营的很好,让人容易产生信任感。无论是卖什么,绕不开最大的一点,就是卖给熟人,熟人再拉熟人…记得以前去听电商营销讨论课,某销售老师提过一个词,叫“杀熟”,正是此意。

  再多几句嘴,说个题外话,阿胶这个东西,从它的成分上看,对补气血抗疲劳,甚至提高免疫力的效果,微乎其微。那为什么还有那么多人买呢?实际上买的就是一个心里安慰。抛开营销因素,单论产品本身,好产品真的不多,多数是卖的概念,和像阿胶这种心里安慰一样,有人卖,有人愿意花钱买,所以并不能说是坑蒙拐骗,我与此文中提及的D姑娘无冤无仇,也无意揭露什么,只是想表达自己的观察。每个人都要吃饭生存,有各种需求,衍生了各种职业,人之常情罢了。

    PS:少听忽悠多读书,多论证,相信有逻辑,可验证有结果的事物,理性判断,理智消费~
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