Question

一个优秀的销售员，应当具备哪些条件呢？

Answer 1

众所周知，一个优秀的销售员，要先有好心性的。

不是所有的人都适合做销售，也不是所有做销售的人最终都会成功。

每个销售员的基本素质、观念、能力等等都决定了这个销售员的最终业绩。

一个优秀的销售员需要具备以下七个健康的心理素质。

一、销售员要有乐观自信的心态。

不管做什么事情，都会遇到大大小小的困难与挫折。

如果没有乐观自信的心性，可能会退缩不前，最终也就无所作为，也会和成功擦肩而过。

但乐观自信的人会把这些挫折和困难看得很平淡、很自然，会把它看做一种乐趣，有一种与天斗其乐融融的感觉，认为这是人生必经之路，会积极去面对困难去迎接挑战，最终克敌制胜。

这就是所谓的自信的人找方法，不自信的人找问题。

自信是走向成功的必要条件。

二、销售员要具有坚定的信念。

一个成功的销售员应该时刻从内心深处激发自己的前进力，时刻鼓励自己，时刻鞭笞自己，克服路途中的各种障碍、困难、恐惧，还要积极面对并战胜各种各样的对手。这些都是需要自己有坚定的信念。

任何一位已经成功的人，内心都会有一份坚定不移的信心。

其实，无论我们目前做的哪个行业，我们都需要一个好的心态和坚定的信念。

三、销售员需要有很强的适应能力。

一个好的销售员，不但需要适应所在公司的企业文化、运营理念、人文环境、营销方针等等。还需要适应市场的需要、经销商的发展需求，当地的风土人情。

只有快速适应这样那样的营销职业和营销生活，自己才能快速给自己准确定位，找到自己坚定不移的发展方向。

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四、销售员要有很好的应变能力。

一个好的销售员需要时刻准备着处理一些突发的事件，并且有效处理掉。

销售员每天要面对形形色色的客户，每个客户还有各种各样的问题，这时候你就处于变幻莫测的环境中，考验你应变能力的时候到了。比如，因商品质量问题被客户投诉了，并提出了无理要求，等等，这些突发性事件都需要你具有超强的应变能力，合理妥善地解决问题，最终要让客户满意，并且给公司带来尽可能小的麻烦。

五、销售员要具有抗压能力。

每一个销售员的肩膀上都有巨大的销售指标，也许每天还要面对各种各样客户的误解，或者进一步的责难，或者会直接越过你，向你的上级领导投诉。

面对各种困难，你需要有超级强的承受能力，才能摆正自己的位置，端正自己的心态，从而，不至于让自己感到迷茫沮丧，也不至于消极工作或者放弃工作。

六、销售员要具有自我调控能力。

一个好的销售员，要具备对情绪自我调节能力。比如说，有个客户刁难了你，或者领导批评了你，因此你心情变得很糟糕，此时的你遇到一个新的客户，你会不会把这不愉快的心情转移到新客户身上呢？这样的例子经常在我们身上发生，所以要及时掌控自己的情绪，调整自己的心情，对于新客户而言，一切都是崭新的自己。

善于调节自己的情绪，把你的正能量传递给你身边的新客户，去影响新客户的购买决定。

七、销售员要具备“试一试”的勇气。

实践中，任何时候都会出现计划赶不上变化，我们都在尽可能把事态发展掌握在自己手里，尽可能保证百分之百的把握才去行动。

现实中，哪有什么百分百的把握。大多时候都需要在摸索中前进，这就需要探索的勇气。

优秀的销售员一定会具备“试一试”的胆略和勇气，不断克服销售恐惧症，是销售员必备的素质。

勇气是行动的动力，是将想法付诸行动的表现。

优秀的销售员从不言败，只是将每一次的销售都当做一种尝试，而且在逐渐接近成功的尝试。

有了这七个健康的心理素质，作为销售的你，还会失败吗？即便还没有成功，离成功还会远吗