Question

如何做好内衣店的一些细节

Answer 1

1、选择好的品牌和适当的开店位置
选什么样的位置开店，则要视自己的投资能力来决定，地段越好生意肯定会越好，但这样投资的风险也比较大。通常情况下，应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所选位置必需是亮碧毕目标消费人群常常出没的地方。
选什么样的品牌则要根据当地的经济水平来决定，而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心，而不是那种脚踏两船的企业，否则带来的后患无限；且该品牌的产品质量一定要过硬，由于内衣是贴身物件，产品质量至关重要，劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤，因此遭来消费者投诉那就麻烦了。
成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道，为了保障商场的经营，它们给专卖店的供货折扣通常会比较高，利润空间比较薄些。且商场常常性的打折必定影响专卖店的经营。所以一般中低档品牌比较适合专卖店的销售，价格适中，利润空间也比较大。且中低端品牌商场渠道普遍比较薄弱，不易受到价格冲击。
2、选择合适的款式和颜色
确定好品牌后，必需选择好合适的款式。任何一个品牌，都不可能所有的款式都会畅销，所以，你应该主要经营畅销的款式，这样也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。此外，产品的恬静度非常重要，穿戴不恬静的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是一们很深的学问，必需要有不同系列的产品来全面知足女性的内衣需求。
而且不同地域的女性胸型特点不一样，对颜色的喜好也不慧笑尽相同，不同的天气环境导致各个区域的内衣组合也大不同，好比北方女性胸部比较饱满，尺码宜挑选较大的，而南方女性则娇小玲珑，则小码必然畅销，冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时候红色必然是畅销色。产品挂版又是另一们艺术，畅销的款式和颜色必需陈列在主要位置，挂版的视觉陈列也很重要，进店顾客必需感觉整体陈列的整齐和品位。女人都是感性动物，漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。
3、建设店面形象
店的形象很重要，由于你是专卖店，不是可以随意讨价还价的杂货店，必需装修出一定的品位和格调，既要凸起品牌风格，且氛围必需符合女性消费者的消费心理特点，让消费者购买后也觉得物有所值。
店面形象系统主要分几大块：
1） 店头　店头直接决定了你的经营范围和经营档次，假如是开内衣店，一个醒目的能吸引女人眼光的店头很重要。可以采用高档次的水晶字做门头或者用色彩鲜艳的喷绘。
2） 形象画　店内的形象画，主形象画决定了你的产品和品牌的总的基调，主形象画的亲和力对顾客也很重要。而且，形象画与主推款式息息相关。
3） 店内POP　能展示公司实力的POP必不可少，还有公司的授权经营牌，名牌产品展示牌等，这些能增加销售时候的说服力，还有产品的宣传画册和海报等，也是吸引顾客购买的直接原因之一。
4） 橱窗　橱窗是最能看生产品品位和档次的，橱窗必需布置去风格来，同时又能最吸引女人的眼球，一些重要资讯好比新产品上市、促销信息等可以适时在橱窗中展示出来。
5） 营业员　营业员都应该穿干净同一整洁的职业着装，最好是向厂家购买，以保证品牌的同一性。且营业员的举动、行为必需规范，精神面貌要丰满。
4、培训优秀的营业员
内衣由于其私密性所以显得很特殊，笔者接触过很多内衣店的老板娘，很多人卖了几十年内衣，也不清晰文胸尺码中的A、B、C、D到底是怎么一回事。
首先，营业员要练就一双火眼金睛，就是说，一个顾客进店起，你就必需很清晰的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去丈量，然后你才能比较正确的给她推荐，这当然需要比较好的判定力，但优秀的营业员通常都是能做到这点的，原理和卖油翁的唯手熟也是一样的。营业员的年龄最好在28~40岁之间，年青小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权势巨子性不够，太老了，又难免会没有自身形象。
买内衣一定要试穿，绝对不能凭直觉，由于不同品牌的尺码规格并不尽相同，所以负责任的专卖店员应该尽量说服顾客试穿，这样才能确保顾客买走的内衣贴身恬静，增加顾客对品牌的好感和回头率。
终端的销售工作终极是靠营业员来完成的，有关调研数据表明，高明的营业员和差的营业员之间的营业额有可能相差8倍一以上。无论是你自己做营业员仍是礼聘营业员，都一定要请公司培训师来进行专业的内衣知识和营销培训。
5、培养忠实顾客
内衣产品的顾客忠实度远远高于敬芹时装，成衣往往有太多的款式、色彩或者季节性选择轻易让女人们的爱好发生转移。而内衣的款式变化和选择相对要小得多，内衣是贴身物件，更轻易在穿戴中和女人培养出感情，通常，品牌内衣的女性消费者，一般购买的数目都在三个牌子左右。
忠实顾客的培养是需要下工夫的，女性有好东西会更同分享的特点决定了，实验证实，一个忠实顾客最少会给你带来5个左右的顾客购买，而这些新的顾客又有可能会成为你的忠实顾客。这样就能逐渐形成一个巨大的不乱的销售网络。所以，常常与老顾客培养感情拉近间隔是开好店的一门必修课。可以常常可老顾客提供一些独到的服务，不如赠予促销礼品，生日或节日时候送个贺卡或者送些问候，有促销信息及时通知，按期组织一些老顾客时尚沙龙等流动，把顾客群体紧紧稳固。
6、策略性的广告促销流动
通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，好比说，在主要街道拉些促销流动告示横幅，在店门口做个灯箱，或者，在人流集中地段派送一些小单张、优惠券什么的。也可以策划做一场橱窗秀，请一两个模特做活人展示，利用当地媒体进行一番炒作报道，也能很快会萃人气和进步着名度。
终端促销对女人永远是宝贝，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深你和顾客的感情，拉近间隔，同时也是你经营产品维持价格不乱不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个活动的广告。前提许可，应该有长期的促销流动，同时，促销流动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
7、及时清理库存产品
做生意必定遭遇库存题目，永远也不可能百分之百的销售出引进的产品，在对待滞销款式方面，一定要坚决，该处理时候一定要出手处理，由于积存只会导致产品的日益贬值，同时也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常活动。
对于积存品可以进行削价处理或者作为促销品赠予等方法来处理。同时，也应该常常清点库存，明确了解产品的走向，并具体分析销售数据，以减少库存积存的风险。

Answer 2

强化内衣店商品品类段岩组合及品种配置工作，注重提高商品适销率内衣店商品品类组合及品种配置工作非常重要，关系到内衣店经营成效，在这方面要注意以下几点：

要注重研究该内衣店所服务商圈，了解其主要消费群体的消费特征、习惯和购买力（可采取问卷调查方式获得关键信息），为门店商品配置及日常营运工作提供有价值的参考信息。

在品类组合和品种配置方面，总的原则，品类要相对齐全，品种品牌实行精选。

要注重新品的配置，特别是广告热卖新品、品牌新品、季节新品。内衣店是以年轻人为主要消费群体的业态，年轻人相对对新品比较敏感，门店要加强新品陈列、展示工作（使用“新品上市”插卡，有条件可使用端架作为专门陈列），做好新品培育工作，营造门店销售亮点。

要注重研究配置商品的规格。同时，内衣店商品配置也要考虑每个品类的价格带问题，相对配齐各个品类中高、中低档商品。

要注重开业后店长员工广泛听取消费者的反映和意见，并坚持定期做好销售数据分析，不断对门店经营商品结构进行优化调整，促使商品结构合理化、科学化。
强化门店基础管理工作，创造良好购物环境和氛围商品陈列和卫生工作是门店最重要的基础工作，要着力抓好。

内衣店货架资源少，要特别重视商品陈列，内衣店商品陈列除遵循一般陈列原则外要注意以下几个方面：

※ 商品要时刻整理并补货，保持整齐丰满。（内衣店出样面少，顾客拿走几个就显得比较空了）。
※ 充分利用货架资源，不能使层板间距过大，露出货架背网及背板（包括顶层）。
※ 内衣店收银服务台是内衣店黄金通路，要利用这个通路做好小商品的销售，同时保持这些小展架整齐规范陈列。
※ 内衣店陈列也要讲究色彩搭配。

要注重门店卫生管理，保持店堂环境整洁，现场干净、明亮（店门口是门店的“脸面”，灯箱、墙面、地面、玻璃卫生不能忽视）。
要注重门店商品质量管理，按照门店规定做好日常检查和各项记录。
要注重门店标价签管理，特别注意特价标价签的及时打印上架和下架工作。
要注意各种宣传物料、商品插卡、POP 规范悬挂与张贴工作。
加强内衣店日常订货、补货工作内衣店出样面少，仓库小，直配供应商送货支持方面不如大店，如果不重视日常商品订货、补货工作容易造成高缺货率，直接影响门店销售，因此在这方面须引起足够重视：

店长要亲自抓日常订货、补货工作，不能依赖于班长、员工做这方面工作，更不能依赖厂家业务员上门抄货、补货。同时要做好销售数据分析，根据销量和库存以及送货周期在途时间等因素做到合理订货。
公司相关部门要帮助协调内衣店直配商品货源组织工作。
强化内衣店服务工作，着力提升内衣店服务形象此举是增强内衣店竞争力的重要途径，内衣店应实施优质高效的服务，树立良好的服务口碑，同时拓展新的服务功能，不断提升服务形象，要注意做好以下几点：

重视收银服务：一方面提供殷勤有礼的微笑服务和文明礼貌问候语；另一方面提供快速高效的收银服务，提高收银效率，避免排队，提升收银服务水平（注意收银员操作技能的培训，不能经常排队）
通过发放“优惠卷”，树立良好服务口碑。
总之，内衣店握纳御营运管理工作一方面主要通过：

做好门店销售工作；
提升商品毛利率；
控制营运成本这三点来着力提升内衣店经济效益；
另一方面主要通过：

做好门店各项基础管理工作，规范各项运作；
做好各项服务工作这二点来着力提升内衣店品牌形象，增加品牌含金量茄基

Answer 3

环境要干净整洁。因为内衣是贴身衣物。贴别是试衣间要弄好点！