Question

市场营销案例分析题

案例一：经过数个月的努力，某公司的产品销售额曲线，终于呈现了直线上升势头，订单增长很快。在月初工作安排议程上出现分歧。因人手紧张，销售科长希望把全体可调动人员，尽可能充实到一线搞销售，而广告科坚持此时要充实人员抓广告、搞促销，谈谈身为总经理的你该如何决断？依据什么原理？
案例二：宝洁公司在市场上的产品有：香皂为舒肤佳，洗发用品为飘柔、海飞丝、潘婷、沙萱。请分析其产品线产品组合的宽度、长度和产品的关联度。并指出其采用的品牌策略，以及这样做的原因。
案例三：艾迪达体育用品公司曾出十万美元要瑞典球王博格在温布尔登网球赛上
穿该公司生产的运动服上场。
这是利用名人效应来推销商品，你认为这种推销商品的原理是什么？

Answer 1

我的工作是营销策划，我只回答案例一；原因是问题模糊不具体，像我公司一般会分析销售曲线的原因，找去问题。
其实做营销的首先要把营销贯彻到每个部门，比如财务部，研发部等等，要用大市场，公司营销让公司团结一致，一开始就要做这些。 还有一点很重要的是；不要为促销而促销。促销部是简单把业绩提上去，而是更好的营销。
就是这样。 希望你可以更好的自己思考。