Question

论述影响企业产品定价的主要因素有哪些?

Answer 1

　　1、产品的定价取决于很多因素，主要包括：\x0d\x0a　　(l)成本。产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本，直接决定产品定价。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，如10%、15%等。\x0d\x0a　　(3)资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。\x0d\x0a　　(4)供需情况。市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。大量产品滞销，价格也不得不随之下降。\x0d\x0a　　(5)竞争对手价格。随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。\x0d\x0a　　(6)品牌形象。企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。\x0d\x0a　　(7)促销策略。各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。\x0d\x0a　　2、产品定价法\x0d\x0a　　组合不同的定价因素可以产生不同的定价法，如：\x0d\x0a　　(1)成本+预期利润。这是最常见最保险的定价方法。产品总成本加上企业觉得适合的利润，就是出货价格。\x0d\x0a　　(2)竞争对手跟踪法。为保证产品的销售，有时价格必须与竞争对手相当。竞争时手调整价格，自己也必须跟着调整。\x0d\x0a　　(3)低价抢占市场。为了尽快抢夺市场份额，或为生存，为加快资金周转，都可能要使用低价，甚至会以低于成本的价格销售产品抢占市场。在有强大后续销售策略支撑时，低价抢占市场也是很好的定价方法。\x0d\x0a　　(4)利润最大化。精确计算出价格、销量、收入，以及利润数字关系，把价格定在利润最大的水平上。\x0d\x0a　　(5)价值定价。产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价值计算，这种价值往往是主观判断，如软件、顾问服务。在最好的情况下，甚至可以说提供商定多少钱就是多少钱。

Answer 2

　　商品的价格是消费者和生产者关注的焦点。价格过高，消费者接受不了；反之，生产者接受不了。由此可看，为商品制定一个合理的价格是一件不容易的事情。因此，要为商品制定一个企业、消费者共同能接受的价格，企业就必须要站在整体的角度，考虑许多因素才能拟定一个具有竞争力、为各方所接受的价格。
　　具体来说，企业在进行定价决策时，必须考虑内外各方面的因素。这些因素分为两个大的方面，企业内部因素和外部因素。
　　内部因素
　　1.成本。是产品在生产与流通中所耗费的物化劳动和活劳动。任何企业都不能随心所欲地制定价格。商品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用，任何产品的销售价格都必须高于成本费用。成本费用包括以下内容。
　　（1）固定成本
　　（2）变动成本
　　（3）总成本
　　（4）平均固定成本
　　（5）平均变动成本
　　（6）平均成本
　　（7）边际成本
　　（8）长期成本
　　（9）机会成本
　　2.产品的特征。是产品自身构造形成的特色，它可以指产品造型、质量、功能、服务、商标和包装中的一部分或全部，它能反映产品对消费者的吸引力。一些名牌产品就是有自己的特征，满足了消费者某方面的需求，获得了理想效益。这类商品往往供不应求，在定价中处于有利地位，其价格可高于同类产品。
　　3.营销能力。包括选择分销渠道和开展促销活动。在定价时，企业自身的营销能力也极为重要，能力强的企业可以在高价位完成推销，这样的企业就更具有定价的主动权。
　　4.定价目标。定价目标规定了企业定价的目的和水平。它既能反映企业营销的战略性，又能应付竞争的策略性，因此对企业的定价具有极大制约性。
　　
　　外部因素
　　1.消费需求状况。消费者需求是指有货币支付能力的需求，是决定企业定价上限的最主要的因素。企业对产品所确定的任何价格，最终都由消费者判定是否合理，因此，需求收到价格和消费者收入变动的影响。
　　2.市场竞争。在前面也说了，产品的最高价格取决于该产品的市场需求，最低价格取决于成本费用。在这种最高价格和最低价格的幅度内，企业对产品的定价多高，很大程度上是由市场竞争决定的。市场根据其竞争程度不同，分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断竞争等几种形式。
　　3.国家政策法律。由于企业价格的高低直接影响到行业之间和企业之间的比价关系，关系到广大人民的生活和国家安宁，所以每个国家都制定有关的经济法规，约束企业定价行为。我国政府也在不同程度上加强了对物价的管理。
　　4.货币价值和货币流通量。货币是衡量价值的尺度。商品价格一方面取决商品价值的高低，另一方面取决于单位纸币所代表的价值量的大小。市场上纸币的流通量与产品流通保持一定比例，市场产品价格才能保持稳定。因此，企业必须正确研究国家的财政收支状况和货币流通量情况，才能相应制定出有利于拓宽市场的正确价格策略来。
　　5.中间商力量。中间商是销售渠道中独立的经营者，有实现独立的物质利益的要求，它制约着价格的制定。
　　6.消费者心理因素。消费者在消费过程中，必然会产生种种复杂的心理活动，并支配消费者的消费过程。因此，企业在制定产品价格时，必须注意分析消费者心理，是企业定价符合其需求和变化规律，才能恰到好处的制定出企业的价格策略。