Question

怎么做好珠宝销售

Answer 1

相对来讲店铺销售更舒服一些，不过难度也更大。
1对1销售。
首先，销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识，有信心利用这些知识打动顾客（
记住是打动顾客！这个行业是买方市场）。
其次，着装得体，语言大方。
最后，邀请、协助试戴，最重要是，照镜子（拿出你所有赞美的词语吧，别吝啬）。
结尾，无论客户是否购买，都要语气舒缓举止大方。
此时记住与客户互留联系方式，语气要自然，给客户水到渠成的感觉，硬要是不对的。
1对多销售
店铺营销往往遇到1对多销售，一张嘴巴一定照顾不过来。
首先，着装得体举止大方，热情的微笑。
其次，你要管住自己的嘴，尽量少说话。你每次张嘴都要到关键点。
如发现客户欲言又止，你就该说话了。

总结，无论单点还是多点的店铺式营销，亲切感的建立要贯彻整个销售过程。
（对于一个懂事的小孩，他/她不说话就是腼腆可爱，他/她说话就是快言快语热情好客。）
这点你抓住了，其他的就可以随机应变了。

希望以上几点能够给你带来帮助。

Answer 2

您好 我之前也是做珠宝销售的，所以对珠宝销售还是有一定的经验
1、作为一名合格的珠宝销售，首先你要对自己的产品，即宝石、戒指要十分熟悉了解。以钻石为例，你要了解钻石的4C——颜色、净度、切工、重量，钻戒有哪些款式，卡镶、群镶、爪镶、微镶等等。你还要了解宝石的鉴定证书，以及对自家品牌风格的认识。还有就是对你们竞争对手的珠宝价格的了解。
2、你要学习一定的销售技巧，面对不同的客人要有不同的话术，话术你可以网上找，也可以自己慢慢总结。在遇到刁钻的客人的时候你要想好应对之策，这个你可以平时多做演练。
3、规范自己的言谈举止，树立自己专业珠宝顾问的形象。
4、最重要的一点就是销想做好一名销售，就要学会销售自己。

Answer 3