Question

如何应对价格战

您好，感谢您对我提问的关注，我现在的问题是他是跟着我的品牌走，我卖什么他卖什么，而且夫妻两个就靠此生存，相对他来说，我的优劣势都在于我有几个厂家给我提供陈列费，而他是被厂家开除了的经销商。厂家的陈列至少可以保证我的最低利润不会亏太多，而他没有任何保障，但是我必须要对厂家负责，主打产品不能随意变动，而他想卖什么就卖什么。另外我有厂家提供的赠品做促销，他是什么都没有。而他最大的优势就在于做的时间久，有较宽的渠道，可以在批发市场上走串货，再加上之前做经销的时候还保留了一部分客户资源，会做一点批发。还请您帮我分析一下，我现在面对他这种亡命式的降价，该怎么办，他现在的价格已经降到零利润了，我的营业是一个月比一个月低呢。

Answer 1

大家都知道在目前的市场竞争中价格战是最低层次的竞争，也是最惨烈的竞争。如何避免陷入其中哦，就你的现状而言唯有凸显厂家的服务和专业，才能在竞争中确定自己的定位。

A 、强化和厂家业务的联系，以争取更多的客情资源、赠品资源、产品老日期的调换等；
B、加强自己及店内所有人员对所经营产品的产品知识培训（凸显专业性）
C、服务流程再造，相信你听过一句话：成功源自专业。服务也可以做到专业化，例如：客户本次购买后，在预计下次购买前一周发短信提示参加厂家某个活动，或可以借助厂家的资源开展店内的某种活动等等（力争将专业性表现得既灵活又贴近消费者）。

Answer 2

找些他没有的东西打特价，价格不是唯一的制胜因素，你硬要来，你可以每天去沃尔玛超市逛逛，你感悟下他们的方法，相信对你帮助很大