Question

如何做好一个服装导购员，怎么能销售更多衣服

如何做好一个服装导购员，怎么能销售更多衣服

Answer 1

做好一个服装导购员销售更多的衣服，可以这样做：
　　　　 1.寻找对象：找出希望对其推销服装的人。
　　　　 2.了解情况：了解顾客真正需要什么，并判断出他们的购买能力。
　　　　 3.展示产品并说明：选择最恰当的时机战士产品的最大优点，使顾客想要试穿。同时还要用简洁的语言介绍服装面料，板型的优点。
　　　　 4.答疑解难并试穿：克服任何阻碍购买的因素和问题，并迅速更换试穿服装的种类。
　　　　 5.购买：顾客交款的时刻。
　　　　 6.继续跟进：进行多次推销，或培养顾客对品牌的忠诚度。
　　　　 7.建立档案：办理会员卡，请顾客留言，建立客户档案。
　　　　 销售方法：
　　　　 通过观察顾客的形象，装扮。体形。语言。神态等细节初步判断顾客购买能力，提高销售成功率。
　　　　 1.紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用，利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进，不可有失误。注意语言不要太过 强硬，避免引起顾客反感和麻烦。
　　　　 2.热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客。
　　　　 3.冷淡法：对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。
　　　　 4.多次推销法：要保证第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则：右内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，成系列的销售。而且反应要敏捷，思路清晰。只要顾客不离店，我们的销售就不能停止。
　　　　 流水作业法：
　　　　 销售时提倡配合，过程要自然流畅。程序：
　　　　 1.引顾客进店 1人完成
　　　　 2.介绍产品，鼓励试衣，取货 2人完成（主销和配合）
　　　　 3.决定购买，开票，付款 1人完成
　　　　 4.包装 1人完成
　　　　 5.再次推销 2人完成
　　　　 6.办理会员卡，建立客户档案 1人完成
　　　　 7.补货，整理货区 2人完成
　　　　 8.准备迎接其他顾客
　　　　 应该注意的问题：
　　　　 1.除销售过程外，陈列，配送，卫生等过程同样可以流水作业。
　　　　 2.参与流水作业的人员要不固定，利用身边有利的资源。
　　　　 3.完成销售后的流水作业更为重要。
4.要及时总结经验和不足。
　　　　除此以外，还需要具备如下能力：
　　　　 1.对服装有感受。关注竞争对手的动向。关注其他时尚行业。
　　　　 2.懂得货区陈列以及色彩搭配
　　　　 3.处理问题有独到的方法
　　　　 4.卖场管理精细化
　　　　 5.具有人格魅力
　　　　 6.善于做销售分析和总结
　　　　 7.对库存了解，并进行合理配送
　　　　 8.有良好的沟通能力，会沟通 。

Answer 2

服装导购员最高的境界就是不穿衣服 没自己导购出去了

Answer 3

最基本的，要善于言谈，要有亲和力，学会察言观色，了解各类服饰的特点及消费者的心里趋向

Answer 4

那就要靠你导购的是不是现在客要的也流行，做服装就要眼光，因为这衣服穿在你上一点都不看你也不喜欢，当每个客到你面前你第一眼就看那件服衣给客户穿上一定看客户也看出的话不用试太多衣服卖出的衣服也赚得多，因为客户觉得值得所以一传十传百那销售就多了

Answer 5

想买得，不说也会买，不想买的，磨破嘴皮子也不会买，我是深有体会啊

追答

每天累的要死，业绩愁得要死

整天遇到很奇葩得人

真不知道那些买的大脑怎么运转得，哎