Question

请问房产跑盘要注意那些细节？

Answer 1

很高兴为您服务第一：买张地图，然后一个一个的标正你的成绩，去过的地方打个X没去过的地方画个O第二：最好的消息是提供给上帝的，如果你想做同行估计是全盘通杀的命运！第三：换个角度想你的问题，然后一一个消费者的心态来做你的工作，你就会发现你的工作其实也不难！第四：多跑少说多听…… 首先要清楚跑盘的目的.为了以后跟业主或客户,打交道时好吹水.假设你接待一个客户,问你某个楼盘的情况,你没跑盘,肯定是云里雾里搞不清楚状况,那你这个客户会觉得你不专业.就没兴趣聊下去.准备工具:地图,纸笔,最好还有公司内部的新员工跑盘表格.表格包含:楼盘名称,地址,开发商,物业管理,管理费用,停车费用,小区栋数,楼年,一梯几户,户型面积,市场售价租价,小区的配套(银行,市场,学区,医院,交通,公园等).一般你跑盘的时候,把跑盘表的东西弄清楚,就可以把小区情况摸透了. 建议跑大型的社区,因为大型社区成交比较活跃,开单机会比较大,当然竞争也厉害.关于小区的户型面积,市场价位等不明的,可以回来后,请教经理或前辈.最好是回来用公司的系统,里面关于小区的市场价都有.现在电脑用的比较多,回公司也可以用网上的电子三维地图,查找该小区,加深印象.完毕!勤奋+学习.另推荐两本书,关于中介地产,非常实用的.李经康的<儿子兵法>和孙勇飞的<中介胜经>.希望能帮到你,分不分无所谓! 就是走吧,一条街一个小区的走!自己看周边的一切,能纪录的都纪录,最少用笔做纪录,用脑子好好记下来.一天一次,跑上半个月就OK~然后就是跟着老业务员去看房子.最重要的 不要怕麻烦 多走走还能减肥 加油!

追问

谢谢你给的回答

请问一个区域的地图有得卖吗？

追答

一般公交站点周围的书报亭都有卖的，在就是当地的书店

追问

非常感谢！

追答

不客气

追问

在请问下盘一些盘保安都不让进去小区问他里面情况能告知吗？

追答

看看保安是否好说话可以先和他们多聊天，套关系再一点点表露你的原图，他们一天天光站着其实也挺闷的，其实在管的不严的时候也愿意找个人说话

Answer 2

没人带就自己多问问 老同事 都应该会教的 多看，多听，多问，多想，最主要是多做，做多了自然就知道怎么做了，哪位同事有事情做，你都义务帮忙。 刚开始就是跑盘，也叫商圈调查，把你所在的区域了解的越详细越好。 包括，大环境：区域位置在市区的优势，区域内的均价，租售都要。小环境：楼盘位置，该小区的特点，包括位置，价钱，环境，配套等等。。。微环境：户型，面积，大小，朝向等。 然后接下来用电话来联系些客户来积累你的基本行业用语。你们经理应该会告诉你的。 电话联系要注意事项： 1。先平复心态，调整语气，做好准备再开始拨打电话。 2。要知道自己为什么打电话，目的是什么，要了解哪些信息，要灌输哪些信息。 3。把要说的内容大部分先写到纸上，别说一半忘记一半。 算比较详细了，销售行业主要看你什么心态。如果你是想认真做下去的话，你会找到很多办法的。 加油！最快的方法就是努力，别人8小时，你就10小时，别人10小时你就12小时，刚开始肯定要付出的多一些的。