Question

如何进行电子商务网络营销？

1.如何品牌定位？如何开拓市场？如何寻找客户？如何整合销售？如何商务策划？
如何提升业绩？
2.对于第一次合作的人，在诚信问题上该如何抉择？
3.当双方都还不熟悉交易程序时，该如何解决？
4.双方有争议时，该如何处理？

Answer 1

网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略月和活动计划。

网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。

根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。

二、网络营销策划基本原则

1. 系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

2. 创新性原则

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3. 操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

4. 经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

三、网络营销方案设计基本步骤

网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

（一）明确组织任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

（二）确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

（三）SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

（四）网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

（五）网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

（六）网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

（七）网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式。

Answer 2

电子商务网络推广其实很简单，就是一个引流的问题，建议做问答软文推广，在软文里植入想要推广内容，也符合现在人的搜索习惯，这种方法比较直观有效，还省钱。我们是长期外包给推一手公司，前期配合设置筛选一些关键词，后面就等着验收成果。

Answer 3

你说的这些问题是挺复杂的，所以需要专业的公司帮忙策划和执行。我是和莎粒推合作的，他们可以针对我们的目标关键词进行针对性的策划推广项目，我觉得还不错，不同的关键词，不同的做法，更有效果，也更节约成本。

Answer 4

这个太大了。
还是加入一些电子商务人群聚集的场所，如网上生意实战社区，或者相关QQ群，跟大家交流交流吧

Answer 5

电子商务网络营销是利用互联网平台和工具来推广产品或服务，吸引潜在顾客并促成交易的过程。为了有效进行电子商务网络营销，可以从以下几个方面入手：
1.网站建设与优化
网站是电子商务的基础，必须确保网站具备良好的用户体验、简洁的界面、快速的加载速度和移动端适配。网站的SEO优化非常重要，通过关键词优化、内容更新和外部链接建设等方式提升网站在搜索引擎中的排名，从而增加曝光度。
2.社交媒体营销
通过社交平台与潜在顾客建立联系，进行产品宣传和品牌推广。发布有价值的内容，互动式营销和利用社交平台的广告投放功能，可以扩大品牌的影响力，增加用户的参与度。
3.电子邮件营销
通过电子邮件定期发送产品推荐、优惠信息、促销活动等内容，建立与客户的持续联系。个性化的邮件内容可以提高开封率和点击率，增强客户的粘性。
4.搜索引擎营销
利用搜索引擎的竞价广告进行精准营销。当潜在客户在搜索引擎中输入相关关键词时，广告可以出现在搜索结果的前列，增加点击率，带来更多流量。
5.内容营销
通过优质的内容吸引用户访问网站或社交平台。比如，通过博客、视频、文章等方式提供有价值的信息，帮助用户解决问题，从而提高品牌的信任度和用户忠诚度。
6.利用大数据分析
通过对客户数据的分析，精准了解目标客户群体的需求和行为，进行个性化的产品推荐和营销策略制定，提高转化率和客户满意度。
7.KOL与网红合作
通过与行业影响力人物或网红的合作，借助他们的粉丝效应推广品牌或产品。这种方式能够迅速提高品牌知名度，吸引大量的潜在客户。
电子商务网络营销的成功需要多种手段的配合与灵活运用，既要注重技术和平台的建设，也要关注与客户的互动和信任建设，从而达到提升品牌影响力和销售业绩的目标。