Question

广告创意理论的USP理论

Answer 1

50年代初罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论。在1961年写的《广告实效》（Reality in Advertising）一书中做了系统阐述。 USP的英文全称是 Unique selling proposition，译为独特的销售主张。
USP理论主要有三个要点
（1）明确的概念。每一则广告必须向消费者说出一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。
（2）独特的主张。所强调的主张必须是竞争对手做不到或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的。
（3）实效的销售。所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者购买相应的产品。

Answer 2

USP理论,又可称为创意理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”。 USP理论独特销售主张包括以下四个方面：一，强调产品具体的特殊功效和利益—每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张；二，这种特殊性是竞争对手无法提出的—这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的；三，有强劲的销售力—这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众；四