Question

从事信用卡业务推广办理，扫楼扫街扫商场，总是不出业绩，一个多月了

从事信用卡业务推广办理，扫楼扫街扫商场，总是不出业绩，一个多月了，都快吃不上饭了。

Answer 1

如果你长期从事信用卡销售工作，你就要不断学习提高自己的分析、判断能力，分析市场、细分市场、分析目标客户群；比如学点心理学，你要学会分析你的目标客户群，把人群分类：哪些人是爱贪小便宜的，哪些人是关心信用卡安全问题的，哪些是注重身份地位的，哪些是对投资理财感兴趣的；针对不同的人做重点内容宣传，但要实事求是，不能无中生有。
做销售心态很重要，心态的调整决定你业绩的好坏，不断告诉自己你不只是销售一张信用卡，而是带来了新的价值和理财观念。外出前要多做一些功课，除了要对你推销的这张卡的业务非常精通外，还要多了解竞品的情况。不要别人问到卡的功能时，或谈到其它卡时你哑口无言。只有和受众能互动沟通，才知道他真正的需求在哪里，所以你的专业程度会决定你的成功率。
先去你有熟人的单位推销，比较有针对性，根据卡的功能特点讲解，随便要讲些用卡的技巧、还款的方便程度等，你越了解卡的使用讲解的越实用，销售的成功率越高。
在销售的过程中，不要只讲卡的好处，还要讲怎样防范风险、怎样安全使用等，这样客户了解了卡的属性，你诚实、诚信，客户才会相信你的人品和宣传，最终达成办卡事宜。
信用卡是先消费后还款，告诫客户维护良好征信记录的重要性。
总之，信用卡的销售先熟人后生人，这样你容易进入角色，工作开展比较顺利，推销办法：繁华地段摆摊推销；电话销售不厌其烦；引荐朋友相互办卡；发放礼品吸引顾客。