做房地产销售需要具备哪些知识呢,需要从哪方面去学习看些什么书呢?

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周先生_67cb
2018-02-03 · TA获得超过5417个赞
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答复:在房地产销售过程中如何应对技巧?
第一、在销售过程中以提高销售员的业务知识技能培训,以销售员的细致与细心的业务能力,为适应本岗位的发展需求,做好销售职业发展规划测评。
第二、在销售过程中以体现销售团队的凝聚力和号召力,以精心策划销售团队的协调与协作的共同努力,以发挥销售员的潜质与潜能素质。
第三、在销售过程中以真诚和友善来对待客户,说得好‘顾客就是上帝’以客户创造价值为中心思想论点,为客户提供个性化营销策略,为客户定制房产营销的专属品牌和方案。
第四、在销售过程中按照工作的具体流程和办理的相关手续,为客户提供产品的增值服务,以用心对待客户提出的相关问题和要求,以认真的对待客户予以解决相关问题和要求。
第五、以销售员专心致致的为客户讲解售楼业务知识,以销售员专业形象体现品质和品味,以客户可信赖的合作品牌,以提高品质的服务质量,打下坚实的基础。
第六、在房地产销售中以销售团队的共同努力和指导下,以全心全力打造市场产品的信誉度和公信力,以全心全意为客户打造百分之百满意度,以倾力做到‘顾客至上’,我们‘竭诚为您服务’。
谢谢!
答复:作为入行的销售员有几点经验分享如下:
第一、作为销售人员所学的营销专业知识和业务技能这些方面,一定要学好市场营销专业,为以后通行证之所以学有所用而学有所成,能够扎扎实实苦练基本功,为以后的职业营销者打下良好的基石。
第二、作为销售人员必须经常打扮好个人着装和个人形象面子,以自我为要求的起点,以自我为职业营销者而感到自豪和自尊的荣誉,以调节自我的心态和心理学,以做到稳重、大方、得体,而有气质型的营销者。
第三、作为销售人员必须以责任心和事业心为工作的重心,能够在销售职场行业中,锻炼每个人意志和耐心,能够在工作中业务掌握娴熟,能够在客户面前体现人才的魅力和交往的艺术魅力,能够做到自我提炼和反思,也就是学会个人总结的心得体会及感受。
第四、作为销售人员以突出个人的销售业绩和贡献力,以优秀同事为例子,以能够赶超其他同事的业务能力和业绩,以销售团队为凝聚力和号召力,为打造一流的销售团队和突破销售业绩而作出坚持不懈的努力。
个人总结提论:
不论是销售员还是客户,都要以真诚和友善来对待所有事务,都要以用心服务于产品与客户之间的关系,都要以精明睿智的头脑去处理好每一件事情,为事情的下一步进展作出安排的后续事项,只有兢兢业业的为工作而努力付出,相信:“未来前途一片光明”。!
谢谢!
东方笑寒禄璧
2019-02-04 · TA获得超过3万个赞
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优秀的房地产销售人员应该具备的“媒婆的四大精神”。
第一步、说亲。
古时的媒婆是带着双方的生辰八字到对方家里提亲的,并没有让对方看到自己的长相、身材。只凭媒婆一张嘴。
也就是说,媒婆和房地产销售人员一样,是在卖“期房”。
第二步、双方谈妥后,就要把亲事定下来,男方下文定。
也就是说,他交了“定金”。
第三步、双方家长开始商量婚礼怎么办、请什么人、在哪个大酒店请、程序如何,细节问题怎么解决。
也就是说,他们在商量“商品房合同”怎样定。虽然,现在大多数商品房合同的订立都是格式化,但是程序基本相同。
第三步、所有的商量好了,就办事儿吧!当然最后见到了对方的庐山真面目,喜结良缘。
也就是说,签了合同,交了房。
这样解释,大家是不是能联想到这两种人的工作性质是一样的呢?
那么,一个媒婆要想常有饭碗,她一定要有四大精神。
第一、执著的精神
媒婆可是不屈不挠,一定要把亲事说成,哪怕把他(她)家门槛踏破,誓要成功。
第二、媒婆说亲讲究“门当户对”
她们从不乱点鸳鸯谱,就像卖房,要充分了解客户的需求,想方设法满足客户。
第三、媒婆能言善辩,能说会道。
大家都知道,媒婆的嘴可是最厉害的,经她们一说,你肯定会动心,但媒婆从不骗人。就像销售房屋。
第四、媒婆能扬长避短,发扬优势
她能把优点最大化,缺点说的最小。你知道他有缺点,但能被她说动,因为她说完后你不在乎。
综上所述,不是所有的房子都没有缺点,再经典的房子也会有缺点,更何况现在市场上这么多不同类型的房产。别墅、公寓、住宅、写字间、底商、还有刚刚兴起的酒店式公寓。作为一个优秀的房地产销售顾问,就要做到媒婆的四大精神,才能使团队的销售力得到最大化的爆发!
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