如何学会先说“YES”后说“NO”？
2018-12-26 · 致力于图书出版、影视IP
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人，都有一种自重感，都爱面子。有一些人明知错了，也要强争三分理，尤其在他们认为自己正确、其实不正确的时候，更会坚持不让。还有一些人，自高自大，或戒备心理很强，听不进别人的意见。要说服这些人，最好采取先退后进的策略。
战国时的齐国，有个人得罪了齐景公，齐景公大怒，命人把他绑起来，置于殿下，召集左右武士肢解他，有敢于劝谏的，定斩不误。晏子左手摸着这人的头，右手磨着刀，仰面向齐景公问道：“古代贤明的君主要肢解人，你知道从哪里下刀的吗?”齐景公听后，离开座席说：“把这人放了吧，过错在寡人。”
晏子为了说服齐景公不要肢解得罪他的人，首先也顺从他、附和他，从而取得齐景公的信任，赢得发言权，进而申明大义，道其“贤明”，使齐景公茅塞顿开，放弃了杀人的念头。如果某人比较傲气，不愿听你的话，你可以这样对他说：“我有几句话想说，不知对不对，如果说错了，请你纠正我……”这样的谦逊姿态，会巧妙地诱使对方倾听你的意见。
再如，某人自以为能力强，但仕途不顺，颇为气恼，为说服他，你可以这样说：“如果我是你，也会生气的，但是仔细想想，气是没有用的……”这样他会认为你是知己，进而相信你说的话。
在与人交谈中，把对方的话题和看法先承接下来，表示一定程度的赞同，这样能够缓解对方的对立情绪，使他愿意听取你的意见。然后，再话锋一转，改变原来对方的某些看法，使对方比较乐意接受。
许多人在劝说别人时，都试图证明自己是百分之百的正确，而对方的所有观点都是错误的。其实，精明的劝说者总是就某些事情作些让步，并找出某些一致的观点，然后再逐渐地转向，使对方改变主观意见和态度。
对方提出某种观点，总有一定的理由，不会毫无道理。因此，要想说服对方，不妨先承认其观点的正确性；然后再转折：“是的，你在那件事情上当然是正确的，但是……”
“是的，我能理解你为什么会这样想，但是……”
采取这种“是的……但是”的转折技巧，温和而准确地陈述你的情况和理由，使他觉得你这么推理更有道理，他就会心悦诚服地赞同你的观点。
这种先承后转的方法，使对方由于自己的话题被认同，从而认为自己受到了肯定与接纳，对立的情绪就会逐渐减弱，直到被人说服。
采取这种先圆后方，圆中带方的方式来跟他人交换意见，就能形成良好的讨论气氛，从而顺利地集思广议，把问题解决掉。如果一味地站在自己的立场说话，不考虑对方观点的部分合理性，就很容易争执得“脸红脖子粗”或者私下结怨。显然这对谁都没有好处。所以，不妨先听取他人意见的合理性部分或者先迎合他人的意见，然后慢慢铺成你的意见，让他人最后能接受你的意见。说话圆中有方，方外有圆，在适当的时机、场合，不妨来个先说“Yes”后说“No”。
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