Question

要怎么和投资人面谈？有什么注意事项吗？

Answer 1

要怎么和投资人面谈
首先，谈数据(单位产品的成本，单位产品的价格，达到收支平衡的花费)
其次，谈市场(客户，竞争对手，竞争优势)
再者，谈商业计划书(执行摘要，财务预测，竞争分析，障碍分析，营销策略，团队描述)
然后，ppt展示(公司信息，业务陈述，介绍产品，财务状况，营销策略，竞争分析，总结原因)
最后，留出时间回答vc问题
注意把握三个原则
原则一：创始人要诚信负责。
原则二：经营风险，投资人和创始人应共担。
原则三：以有利于公司的发展为出发点，创始人保持公司经营的独立权，不要受投资人大的影响。

Answer 2

和投资人面谈要有重点，要对自己所从事的事业了如指掌。

注意事项：

1. 开场要简短

2. 不忽悠，不浮夸，耐心的应对质疑

3. 了解市场竞争情况

4. 核算业务好数据

5. 强调你的经验、背景

6. 认真介绍团队

7. 做客观的业绩预测

8. 说明融资具体计划

Answer 3

融资中的重要问题

1

融资架构问题

融资是融美元还是人民币？以境内架构还是境外架构为好？公司在早期融资时就需要考虑这个问题。

公司要有个方向，公司将来上市适合在国内还是国外？

如果在国内上市则搭境内架构，最好接受人民币融资；如果是境外上市，则应该搭境外架构。

互联网企业到目前为止在中国上市还是比较困难（尽管证监会最新的表态不盈利也可以在国内上市，但实际落地还需要时间）；

大多在境外上市，所以适合搭建境外融资的架构。例如百度、腾讯、360、58同城、唯品会都搭建境外架构。

一些生产制造型企业，短期内收入和利润比较好的企业，在国内上市比较好，市盈率高。

2

估值问题

经常有人在估值上有误区：比如投资人说企业估值1亿，投资人投资3千万，占30%的股份，这是不对的。

这个概念混淆了投前还是投后的估值。投资者说估值1个亿指投资后的估值，那么投资前对公司的估值只有7千万。

如果是单讲估值应该指投前估值1亿，投资者实际所占的股份是1.3亿中的3千万，也就是23%的股份。

3
对赌，或者叫估值调整

大部分接受过投资的公司都面对过这个条款，很常见，企业想完全不赌有比较大难度。
话说回来，投资人提这个要求也有一定道理，因为他对你公司估值的基础是你讲的故事——商业计划；

你的商业计划中，估算有未来可能的盈利、用户数、上市的时间等。

达到这些指标，你公司就值这么多钱；如果达不到，当然就不值这么多钱，投资人就要对估值金额进行调整。

对赌的条件可能是赌业绩(如净利润)，也可能是赌哪一年必须上市，或者赌后续融资的估值，如一年之后融资时估值达到多少。

对赌的结果，一是赌股份，一是赌钱。

前者是投的钱不变，但是投资者所占的股份要增加；后者是投资者的股份不变，但是投资人要求连本带利退回钱。

怎样的赌法需要具体谈，但是有一点提醒大家，还在创始阶段的企业创始人千万要避免赌钱。

根据中国的法律判例，股东和公司对赌无效，股东间对赌有效。如果达不到目标，只能有股东去承担还钱的责任。

融钱的时候是给了公司，创始股东个人并没有落着；而赔钱的时候却要创始人承担，要从自己的口袋中掏钱还给投资人，可能因此背上几百万、几千万甚至上亿的债务。

公司没有做起来，自己反而欠投资人一屁股债，这对本来就苦逼的创业者来讲是个不可承受的负担。