Question

华为为什么能够取得成功？

在3月26日的博鳌亚洲论坛2017年年会“供给侧的风景”分会场，爆发了一场关于中国经济学和华为公司为何能成功的争论。这场争论是在清华大学苏世民书院院长李稻葵、北京大学国家发展研究院名誉院长林毅夫和中国原外经贸部副部长龙永图间展开的。

Answer 1

我国的企业这些年取得很大的进步，特别是在一些高端品牌方面，确实开始走出自己的道路。中国的品牌要想一点点的越来越好，那么就需要国家的政策扶持，需要企业有自己的核心技术，更加需要有一个良好的企业团队氛围。我国现在做的比较好的华为集团，他们的手机已经得到大家的认可，品牌力度加强，这对于中国来说是一个好事情。

博鳌亚洲论坛是我很关注的一个地方，这里到处是经济人才和企业人才的集中地，就在今天的2017年年会【供给侧的风景】分会场，爆发了一场关于中国经济学和华为公司为何能成功的争论。我看到几位经济专家，在争论这个问题，其实华为的成功是综合性的原因，并不是一点可以概括。

华为手机逐渐被我熟悉和接受，是因为华为集团一直有自己的一个工作团队，他们的工作团队经历过许许多多的商场实际竞争，而且每一次可以说都是极其残酷的，但是这个团队一直保持团结，一直奋勇前进，这一点才是难能可贵的，就一个这个团队精神，华为集团才能够在竞争中获得领先的优势。

我国的经济政策是创造出华为集团的最大动力，因为中国的政策，华为集团实实在在的得到好处，国家对于企业的扶持力度越来越强，使华为有一个很好的发展机遇，在这个机遇里面，华为一点点的成长起来，可以说没有良好的国家政策，就没有今天的华为，中国政府的英明领导是华为发展的重中之重。

华为在企业发展的开始阶段，一直在国外市场里面经常摸爬滚打，在这些日子里面华为的技术开始逐渐的走向成熟，经营理念更加的先进，通过国外的一系列锻炼，华为企业的整体实力得到加强，所以在回到国内的时候，就可以很顺利的开展业务，所以华为的成功，由外部刺激、国家政策扶持以及华为自身的团队精神！

Answer 2

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。截至2016年底，华为有17万多名员工，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。华为成功不是偶然的，而是必然的，那么其成功的因素有哪些？我来和大家分享下我的看法：

第一，华为创始人任正非的人生积累，对中国社会形态的熟悉，在创业初期定下了坚定基础。为什么这样说呐，我举个例子。华为在成立初，任正非就定下华为的“普遍客户”原则，与客户（电信局）成立合资公司（1997年），“人海战术”，华为员工能把电信管理局上上下下领导的儿女上大学、爱人去深圳看海、家里换煤气罐等所有家务事都包了，这是典型的只有在中国文化环境下才可能发生的事。在前期任正非的人生积累，对华为的发展起到了非常大的作用。

第二，华为特色的虚拟股权制度。任正非曾经对记者的提问做过回答，华为不缺钱也不需要融资，不需要上市。因为华为自己的公司有特色的虚拟股权制度。华为每年所赚取的利润，大部分分配给公司股东。在华为有“1+1+1”的说法，即员工所得工资、奖金、分红比例基本相同。随着员工年资与工作绩效增长，分红与奖金的比例还将会大幅超过工资收入。这种基于虚拟股权制度的动态利润分享计划，基于员工绩效和公司业绩表现，进行动态配股和动态分红，把公司的利益与员工的个人利益紧紧绑在一起，降低委托代理成本。员工通过配股借由虚拟股权制度获得相应的收益权(剩余索取权)并共同承担企业经营风险而实现激励相容，充分激发关键人力资本的潜力。这样简单直接的激励员工，相信员工的工作效率会越来越高，华为的效益也会越来越好，华为也会越来越成功。

第三，华为注重科技。要知道如今的社会是科技的时代，华为注重科技，那么必将拥抱成功。据华尔街日报报道，华为副董事长郭平表示，公司每年将投资至少10亿美元用于研发服务器与软件等互联网基础设施。郭平表示，华为负责基础设施相关技术的研究人员和工程师人数今年大幅增至16,000人，2012年仅为3,000人。每年至少十亿的投资，有哪些公司舍得下血本，有付出才有回报，注重科研的华为必将更加成功。

其实，华为的成功是方方面面的原因造就的，不只是这三点，没有人可以随随便便成功，企业也一样，希望我国可以有更多的企业成为像华为一样成为标杆，引领我国各个方面的发展进步。

Answer 3

在激烈的市场竞争中，企业的成功之道各有不同，但是对华为这样的科技型企业来说，如果核心技术不过关，即使拥有先进的经营理念也很难取得如此辉煌的业绩，今天的华为能够作为中国品牌屹立于国际市场，已经说明其产品性能、专利技术以及企业文化的卓越优势，而这几个方面则恰恰是科技型企业能够取得成功的基本前提。

众所周知，华为在发展初期也是困难重重，尤其是电信行业的不信任态度，使其在在市场竞争中处于劣势地位，但当时的华为决策层并没有抱怨，反倒是及时调整策略，将触角伸向了国际市场，现实在非洲和亚洲取得开门红，继而在欧洲市场打拼出了一番天地，正是因为有了如此丰富的市场经验，才使其返回国内市场的时候更加的游刃有余。

当然了，市场经验只是抢占市场先机的敲门砖，真正起到决定性作用的还是核心技术，华为的成功，跟其设备性能的稳定性和前瞻性有着密不可分的必然联系，也正是因为对自己的电信设备有充足的信心，才会从国际市场杀回国内以后，逐渐被各大电信运营商所接受，这也是华为在国内市场崛起的动力源泉，同时也为拓宽市场面提供了资源保障。

如今的华为已经不仅仅是电信运营商的供货商，其所生产的智能终端产品同样占据较大的市场份额，华为手机面对苹果、三星等国际品牌的激烈竞争，不但没有败下阵来，反而凭借卓越的设备性能节节攀升，在如今的手机市场名列前茅，而其成功的秘籍依然是过硬的产品性能，尤其是根据不同的消费群体制定相匹配的产品款式，也为其持续占据有利市场位置奠定了坚实的基础。

科技型企业的发展和成功，离不开工程师的不懈努力，中国对工程师的培养能力是非常强劲的，也在世界上享有良好的声誉，而华为正是因为注重对产品工程师的培养和信任，才会在产品性能方面占有绝对优势，这对其品牌的成功起到了无可替代的决定性作用。

Answer 4

我觉得华为能够取得成功，主要于华为的企业文化有关。

华为的企业文化被很多人成为狼性文化，是一个非常有拼劲、闯劲的公司。华为的管理机制是非常理性的，是一直以来以业绩、以能力来任人为命的公司。华为在2012年总结“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化，一直以来是华为坚持的原则。

以客户为中心，考虑的是顾客的权益，也就是公司的根本利益。有人说：顾客是上帝，顾客的需求就是企业最大的追求目标。我觉得这是有一定的道理的。而华为，就是意识到了这一点，因此，其企业文化中就简明扼要的提出了这样的要求的，以顾客为中心的企业文化，引导着企业以顾客的需求为指导，不断的开发与研究自己的产品。我觉得，这对于华为的成功是非常具有促进作用的。

以奋斗者为本，考虑的是员工的利益。在这一点上，华为是做的做好的，这也是华为员工的做大的福利，华为员工为公司鞠躬尽瘁的最主要的原因。我记得以前看到过一个新闻，说的是华为的管理制度还有年底分红什么的。华为的入职十年的员工，分红就能分到十几万。这是别的公司前所未有的。我记得上课的时候，老师一直纠正我们的观点。现在的企业，顾客不再是上帝了，员工才是上帝。为你企业谋取利益的不是别人，而是你的员工。一开始不太理解，直到看到了华为，看到了华为的企业文化，瞬间明白了这段话的含义。我想，华为之所以能够如此成功，与以奋斗者为本的企业文化是息息相关的！

综上，我认为华为的成功的主要的因素是华为的企业文化。

Answer 5

《经济学人》称它是：“欧美跨国公司的灾难”，《时代》杂志称它是：“所有电信产业巨头最危险的竞争对手，”爱立信全球总裁卫翰思（Hans Vestberg）说：“它是我们最尊敬的敌人，”思科执行长钱伯斯（John Chembers）在回答华尔街日报提问的时候说：“25年前我就知道我们最强的对手一定来自中国。”这些言论看似夸张。其实毫不为过，这段话形容的就是一家神秘的中国企业—华为。华为如今的华为已经非常强大，在2016年时跻身世界500强第129位，其宣传语是：“华为，不仅仅是世界500强。”那么华为为什么能取得如此巨大的成果呢？

首先我认为最关键的因素还是华为企业的技术优势。在华为的17万员工里约有一半是技术型员工，华为近期推出的手机其性能优势足以体现出其技术的优越性。电子科技公司的产品不能仅依靠品牌及其它的外包优势，必须要过硬的是其技术上的优势，显然华为做到了。第二点就是华为投入开发的成本高，为了研发新技术华为不惜投入巨资来搞研发，通过这种方式华为能不断的为产品注入新鲜血液，这样一来华为的产品能保证与时俱进，人们也就自然对华为的产品产生信赖了。第三点就是华为的市场扩展理念很好，华为能成为“欧美跨国公司的灾难”光靠在国内的发展是远远不够的，华为能走出海外市场，并且取得成功，原因在于华为在海外的公司秉承着全面西华，在海外时无论是在法律上还是在文化上都绝对遵从其所在区域，这也使得华为在海外经营时也能取得成功。还有值得指出的是华为公司的狼性文化基因，华为内部有一支所谓的“蓝军”会针对公司的薄弱之处发动模拟攻击，逼迫公司相关部门进行改进，通过这种华为能不断的发现自己的不足并且弥补它。

以上便是我对于华为为什么能取得成功的分析。