Question

个人保险和银行代理保险有何区别

Answer 1

1、产品保障功能不同

在市场上，银行保险是对个人代理渠道的扩充，根据客户需求应运而生，但个人代理渠道在产品定价、产品组合、产品设计等方面更为丰富。

个人代理渠道产品，可依据客户需求附加重疾豁免保费、豁免保费定期寿险、额外重疾等，十分人性化，主要是具有保障功能。而银行保险渠道的民生“金镶玉”两全保险（分红型）以死亡为标的，客户以领取满期生存金和红利为投资目的。

2、产品期间不同

个人代理保险缴费期间以10年或20年期居多，保障期间多为30年、50年或者终生，属于长期投资。银行保险产品多为3年或5年缴费，保障期间与缴费期间相同，属于中期投资。

3、产品对象不同

个人代理渠道主要开发客户资源，对象是不同层次具有保险需求的人群，适合以家庭为单位进行产品组合，需要业务人员对客户的家庭结构有全面了解，故偏重微观体察。而银行保险主要针对已经有确定闲置资金、尤其是到银行网点办理储蓄业务的客户。同时要具有一定宏观思维，关注经济动态、投资流向，以便把握客户需求。

参考资料：百度百科-银行保险

Answer 2

首先，银行主打产品，以分红型产品居多，也就是所谓的理财型产品作为招牌卖保险。其次，除了给银行手续费用之外，还需要支付银行业务员的佣金支出。第三，对于区别，个人保险核保环节比较严格，而银行保险产品一般不需要核保的，只要交钱，就可以承保，所以其保障都不会太高的。第四，对于保险的理财，通过分红实现。而分红型产品，其收益由每年红利决定。对于保险公司的分红,是根据保险公司每年的盈利状况而定,可有可无,具有明显的不确定性.

Answer 3

银行、邮储员工骗保术：一是把保险解释成银行存款，卖保险是存款送保险，很多百姓到现在还稀里糊涂；二是把十年期保险说成三年，三年期的说成一两年；三是夸大意外险，大部分银行保险只能保意外死亡或者无意外保险，但银行员工都夸大为保意外（言下之意只要出了意外都保，故意模糊言辞）；四是夸大收益，银行保险到期收益根本不能预期，甚至包括损失本金（谁敢保证保险公司不被清算，保险公司也是股份制公司），但银行、邮储工作人员按照保险公司人员的授意，擅自夸大收益，基本都说比存款高，并将十年期的保底解释成一年的，模糊客户视听；五是保单上现金价值基本都打印在保单背后，并粘贴于背面，防止客户看见后而要求退保；
银行、邮储员工卖保险的目的一是保险公司业务人员私自行贿银行业务人员（典型的商业贿赂，有证据可举报），二是银行、邮储将其与员工工资挂钩，不骗保险就没饭吃。