Question

企业如何做好销售管理工作？

Answer 1

如何做好销售管理，首先需要了解销售管理工作具体是做些什么?1、销售现场管理2、销售控制表管理3、大宗交易谈判4、销售计划、策略方针的制定与实施5、销售汇总工作（周销售统计、月销售及年度销售统计）6、销售制度的拟定及执行7、客户登记资料的收集与整理8、现场销售，客户问题的解决9、与其他部门进行沟通，配合进行销售实施10、销售团队的培训及销售会议的组织总的来说，作为一个管理者，必须合理分配下属的责、权、利，还有合理使用奖惩制度！祝你成功！

4销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要等等还有很多，平时可以多看一些书籍，销售需要的是一个杂家，什么都要懂一点，如果不能和客户打开话题，销售会被拒绝与销售之前，自己慢慢体会吧谨记以下几点1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助2.诚信，没有诚信，你将一无所有3.个人魅力，处理人际关系的手段4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求5.坚持是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户还有很多，需要自己去体会

Answer 2

很多企业在销售管理上不够规范，奖罚不分明，激励不充分，容易打击到销售员的积极性，甚至令员工寒心，最终导致人员离职，影响企业效益。

另外十分重要的一点是管理模式，传统管理以人为主导，过分强调了部门领导的作用，一旦领导的能力有限，或者存在其他利益输送，就会导致管理失调，不公平等现象，这些问题对于团队的管理十分不利。

要解决这些问题，最好的做法是运用管理系统，用系统构建管理机制，辅助管理者规范管理能有效避免以上问题的产生，因为系统本身可以弱化人的主导的地位，用体系去管理。

现在很多软件都很智能，能自动分配任务，比起人工，它的任务分配更合理、更精细，数据分析也更准确。全流程可追溯确保职责划分明确；同时还能保证销售过程的透明化、管理的标准化。

参考工具：C2P工业云

Answer 3

很多人认为销售是一个门槛相对较低的职业，这样理解从理论上来说没毛病，但是想要每个人都能成为一名资深的销售需要具备很多方面的素质。企业需要做好销售管理工作单从管理方面做好是不行的。还得要给销售赋能，让没有个人都有成为销售的能力。
记得前不久在房地产看到有很多销售身上带着一种很精致的工牌，很好奇和他们聊聊了一下。原来他们带的是一种叫智能工牌的东西。回来后我研究了一下，这种工牌是有录音功能的，通过销售接待过程实时录音上传并且转译成文字，然后对客户所提及的形成用户画像，帮助销售和企业更懂客户的需求和应对方案。另外，对于销售的服务能力、话术能力都可以及时复盘，那里没有讲到位，应该怎样将通过手机端都可以快速学习，并提升销售能力。
作为管理者，可以实时知道客户的情况和销售接待的情况，并且做出判断和指导，如果涉及到违禁的话，过度承诺能够避免说了以后带来后续的交付风险。所以我认为销售管理应该以“管理+赋能”为重要关注点。

Answer 4

很多企业都已经意识到了客户管理的重要性，但是很多人还没有意识到销售管理的重要性。对客户进行精细化管理可以有效提高客户的满意度和成交率，促进企业快速发展。但是使用crm系统管理好销售，对销售过程进行规范化管理可以有效提高企业的获客效率。
使用crm客户管理系统可以对销售过程进行统一化管理，实现销售管理透明化，在系统中随时记录客户信息，并进行业务进程跟踪，销售人员可记录下与客户的每一次联系，包括联系时间、联系结果、客户意向以及客户的基本情况等。既可以方便管理者随时了解工作情况，对销售进度实时掌控，又可以发掘潜在商机，防止商机遗漏造成客户流失。
而且还可以通过系统对销售进行离职管理，当员工离职时可以实行客户无感交接，员工微信可以工作号的形式代替个人号，当销售离职时，只需要将工作号交接给下一个跟进的工作人员，不会对业务有其他影响，也不用担心销售将客户带走的问题，可以将员工离职对企业和客户的影响降到最小。

Answer 5

一个企业里面的销售，是公司最前沿的。应该是我们最最前沿，最大家都必须要支持，所有的工人工作都是为了这个销售来做围绕进行的。来给销售做好后方支援的。想要做好销售管理工作，必须要制定出非常严格的规章制度。必须把公司的最大利益化给工，给员工。规定好。