Question

试用经济学理论分析：（1）为什么采用差别价格

Answer 1

1、从价格的需求弹性角度来看，价格差异会影响需求的弹性。浮动价格之差与来客量只差的比值，如果价格弹性≥1，说明是富于弹性的，差异定价可以有效拉动来客量。
2、从边际成本与边际收益的关系来看。一般来说，景区的固定成本是一定的，所以要考虑可变成本。例如游客增加，环卫的成本就会增加，这时候，要计算每增加一个游客的边际成本，如果边际成本大于边际收益，那么很显然得不偿失。就需要调整价差，实现一个均衡。
拓展资料：
一、差别定价
差别定价策略是实际中应用较典型的定价策略之一，也称为歧视性定价（Price discrimination），是对企业生产的同一种产品根据市场的不同、顾客的不同而采用不同的价格。一般来说，只要对不同类型的顾客就同一种产品采用不同的价格，或经营多种产品的企业对具有密切联系的各种产品所定的价格差别同它们的生产成本的差别不成比例时，就可以说企业采用了歧视性定价。比如工业用电和生活用电的价格不同，而每度电的生产成本是一样的。与采用统一价格相比，歧视性价格不仅更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格（即“保留价格”），也可能服务于不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而能获取较大的利润。
二、差别定价需要以下条件：
1、企业对价格有一定的控制能力。显然，完全竞争市场里的价格接受者是不能实行差别定价。
2、不同市场的价格弹性不同。利用价格弹性来分割市场，可以增加企业利润。
3、企业的市场必须是能够分割的，就是说，人们不可能在不同的市场之间进行倒买倒卖。因为如果不是这样，差别定价就不会成功，不同的市场的价格就会趋于相等。