Question

汽车之家的4S店报价很低，到店之后价格却不同，这是为什么？

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Answer 1

汽车之家的部分报价是合理的，但有些报价低于市场价格。这样做的原因是什么呢？其实这还是一种营销套路，从南京到北京，只买不卖的本质，真的不假，经销商再傻也不会亏本做生意。

首先，竞价底价是为了吸引消费者的眼球，价格对消费者有不可抗拒的诱惑力，代理商就是看中这一点。不管如何先吸引顾客进店，只有有人进店才能达成交易。就像4s店为什么总叫你免费看车，让你先到店里，然后再想办法让你付款。

很多车商确实能做出最低价，但是买车只看裸车没多大意义，出成最终价格才是最重要的，一辆奥迪a6裸车价格31万，然后让你加这加那，乱七八糟一加，woc也不是个小数字，基本就是类似优惠，只是送你一些不值钱的配置。

经销商的套路可以说是五花八门，有时候为了赚钱真的是什么都敢做，如果有一天你真的买了一辆比4s店价格低很多的车，里面肯定有猫腻的。很有可能是你买的车有问题。不要以为新车就没有问题。很多4S店卖的是有问题的车，可能是放在店外的时候被撞了。还有可能他们为你换了一些东西，比如帕萨特给你的轮胎是拉维达的。这都是有可能的。做好综合评估，货比三家，仔细检查你的车，这样你就不会落入经销商的陷阱。

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Answer 2

新车也一样，有些车的价格确实优惠力度大，但是车辆本身让出的价，4S店会在其他的地方挣回来。
销售会不遗余力的给你推荐汽车金融，让你贷款，还有汽车保险，上牌的费用，还会有加装，如:行李架，踏板，前后保险杠，导航。

Answer 3

首先标底售价就是为了吸引消费者注意，价格对于消费者来说具有不可抵挡的诱惑力，经销商正是看准了这一点。不管三七二十一先把顾客吸引到店里来，有人进店才有可能促成交易，就像为什么4s店售后总给你打电话说免费检查车辆一样，先让你去到店里，然后再想办法让你交钱。

Answer 4

团购活动、每月活动、每周活动等推出的优惠车型，数量不多，先到先买，等您发现了活动结束了。