Question

地摊卖水果打价格战怎么办

Answer 1

建议应对措施：

1、避免针锋相对，寻找差异化竞争的突破口。

尽量避免在单品价格上的直接厮杀，比如对手选用富士苹果，川桔做超低价引流商品，你的引流商品则应尽量避开此类商品选用其它品类水果，如果无法避开，则也应选择同品类不同品质不同品牌的商品，形成差异对比。

其次就是要在价格以外的其他因素寻求竞争突破口，比如可以通过提升门店服务质量、优化商品结构、营销手段、营造良好的氛围等来锁定顾客，留住顾客。

2、寻找对手“致命要害”攻其“七寸”巧妙运用“四两拨千斤”放倒对手。

应充分了解掌握“友商”的经营状况，然后逐一列出进行分析，尤其是查找“友商”的经营“劣势”然后定点狙击，如“友商”的劣势是货源组织配送不及时，每天新货要在11：00左右才能到，我们则可以在上午8:00-11:00这段时间内通过营销策略提前锁定顾客消费，达到先发制人的效果。

被迫打价格战时注意事项：

和同行做不成朋友也不要做怨家，尽量不和周围竞争者打价格战。必竟大家都是挣钱的，不是乱市场的，而且水果降价太多，也会导致利润上不来，所以不要水果都便宜，有一两种比同行便宜一点就行。

要做出竞争力，这个其实挺重要的，大家都是卖水果的，凭什么客户只到我家买，不去别人家呢，要不服务过硬，要不产品过硬。产品不一定非指价格便宜的水果，一味的打价格战，本身水果利润就不高，最后不赚钱害的还是自己，不赚钱的生意就是耍流氓，做久了也没意思的。

如果水果店地理位置优越，竞争对手再怎么多，也是没法和你比，地理条件好，人气就旺，当然租金也会相对高些。