Question

汽车六方位介绍是指什么？

Answer 1

“六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。

拓展资料

“六方位绕车介绍法”具体介绍如下：

1、车前方引导：车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆汽车的正前方是客户最感兴趣的地方。

2、车左方引导：车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。无论哪一类客户，看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见。

3、车后方引导：要陪客户一起站在汽车的正后方，全面介绍，仔细回答。

4、车右方引导：介绍了前三个方位之后，汽车销售人员应带领客户从车尾来到车子的正右方。汽车功能、操作：在客户还缺乏相应的品牌忠诚度的时候，告诉客户一些非正式信息也是促成交易的好办法驾驶室带领客户钻进车里，对汽车的功能及操作做详细介绍。

5、驾驶室引导：客户察看了汽车的外形和内饰，对其性能有了大致的了解，接下来就告诉他驾驶的乐趣以及操作方法。这时，销售顾问可以鼓励客户进入车内。先行开车门引导其入座。

引导客户操作：最好让客户进行实操作，同时进行讲解和指导，介绍内容应包括座椅的多方位调控、方向盘的调控、开车时的视野、腿部空间的感觉、安全气囊、制动系统的表现、音响和空调、车门发动机盖。

6、发动机盖引导：最后，引导客户到发动机盖前，根据实际情况向客户介绍发动机性能、参数、厂家（质量）及油耗情况。

六方位无论是哪个方位，都要讲的是三点：配置、优势、对客户的好处。这三点缺一不可，因为每一点都和特色有关

总之，六方位绕车介绍法是从车前方到发动机，刚好沿着整辆车绕了一圈，并且可以让汽车销售人员把车的配置状况做一个详细的说明和解释。这样的介绍方法很容易让客户对车型产生深刻的印象。