Question

分销的基本方式是什么？

Answer 1

分销的基本方式包括：销售代理；特许经营；连锁经营；经销；零渠道营销。\x0d\x0a一、销售代理：\x0d\x0a特点：\x0d\x0a1、产品更快进入某一市场，试探市场需求。\x0d\x0a适用于自身不如代理商熟悉当地市场，销售代理商比较熟悉当地的销售渠道与社会风俗习惯，从而比厂家更容易的进入和拓展市场。\x0d\x0a利用代理商进行市场实验，若销售状况不好时，可以迅速转移投资，若销售量显示出市场潜力相当大，也可以结束代理关系，由自己自设营销机构进行销售。\x0d\x0a2、减免市场风险，减低销售成本。\x0d\x0a3、减少交易次数，加强售后服务。\x0d\x0a二、特许经营：\x0d\x0a特点：\x0d\x0a1、经营失败危险降低。\x0d\x0a适用于自身缺乏生意经验的投资者，要求特许经营企业有完整的管理和配送系统，以保证整个企业的通畅运行。\x0d\x0a2、受许者通常会得到全国性的品牌形象支持。\x0d\x0a3、分享规模效益，使开业成本降低。\x0d\x0a三、连锁营销：\x0d\x0a特点：\x0d\x0a1、同一资本所有，经营同类商品和服务，由同一个总部集中管理领导，共同进行经营活动的组织化的零售。\x0d\x0a2、节约流通费用。\x0d\x0a3、具备研究、开发、培训、学习的规模优势。\x0d\x0a四、经销：\x0d\x0a特点：\x0d\x0a适用范围广，采用指定某特定的公司为其产品交易的中间商，双方明确合同，约定由原厂持续共给该中间商一定的产品进行销售。\x0d\x0aB、按销售对象分批发商和零售商\x0d\x0a五、零渠道营销：\x0d\x0a零渠道销售是一个与市场营销相互作用的系统，它利用一种或多种广告媒体对各地区的交易及可衡量的反映施加影响。