Question

银保渠道业务

Answer 1

近期银行开始发力营销保险产品，银保产品有回归银行C位的可能。但银保渠道代理销售的不规范也开始增多，多家银行因代理销售保险业务不规范被监管问责。

银行保险销售需要加强合规性。

所谓银保渠道代理销售，是指银行与保险公司签订代理协议，银行通过网点等渠道销售保险产品，保险公司根据协议向银行支付手续费。这是银行保险最早的合作模式，也是迄今为止最重要的合作模式。

一位保险业内人士表示，近年来保险营销员不断流失，保险公司开始重视银行渠道，从而冲击保费规模。今年1月，银保渠道实现的保费收入大幅增长，既有特殊时间的因素影响，也有保险公司对银保渠道更加重视的原因。这也可以从相关数据中得到印证。2020年，银保渠道保费收入同比增长12.6%，总保费重回万亿元。

“客户经理说这个产品是银行最近加的临时额度。名额不多，过几天可能就没名额了。我无法判断‘额度少’是否是银行员工编造的虚假消息，但这样的宣传确实促成了我的投保。”邓女士说。

业内人士提醒，目前银行销售的保险产品都有详细的产品说明书。在收益测算方面，通常公布的预期年化收益率是扣除产品相关费用后的实际收益。消费者在购买保险产品前，应仔细阅读上述说明。

遏制混乱需要很多努力。

今年以来，针对商业银行在保险代理业务中的违法行为，银监会开出了多张罚单。例如，今年3月银监会公布的行政处罚决定书显示，三家股份制银行信用卡中心因在代销保险行为中存在夸大保险责任等销售误导行为，被罚款10万元。此外，多家银行因“借贷搭售保险产品”等违规行为受到监管部门处罚。3月11日，海南银保监局发布的行政处罚信息显示，某股份制银行海口分行因放贷时搭售保险产品被罚款10万元。

商业银行销售的保险产品的问题由来已久。为什么还是很难根除它们？据苏分析，主要原因有三：一是部分银行的管理制度存在缺陷，在放贷时忽视了对搭售保险产品的管理，缺乏合规意识；二是部分银行内控水平不足，业务人员管理能力有待提高，需要加强相关人员的销售流程管理；三是相关行为的违规成本太低，违规后的处罚缺乏威慑力。

苏认为，遏制银保渠道销售保险产品的违法行为，需要各方共同努力。银行需要不断完善制度，加强银行产品销售流程的规范和金融消费者权益保护制度，充分尊重消费者在销售产品前的知情权和选择权，如实披露产品细节；售后，要完善相关投诉和纠纷解决机制。

薛洪言认为，监管部门全面加强对消费者权益的保护，是为了更好地促进银行业和保险业的健康可持续发展。随着网上银行和数字银行业务的发展，供应端将变得更加拥挤，市场竞争将日益激烈。在这种背景下，消费者的话语权会越来越强。只有真正做到“以用户为本”，保护消费者权益，才能得到消费者的认可。

一位保险从业者说，消费者应该

相关问答：趸交保险费是什么意思？

趸交是一个保险术语，读音为dǔn jiāo，意思是投保时一次交清全部保险费。

趸交也有很多优点，它相对比较便宜和方便。不少选择这种交费方式的人都是基于自己工作稳定性不够，而手中又刚好有一笔钱，为避免将来情况变化，发生交付困难，蒙受退保的损失，就选择了趸交的方式。

扩展资料

趸交与按期付款相对应，趸缴的优点在于手续简单，省却了今后每年继续缴保费的麻烦和保单失效的风险，比较适合收入高但不稳定的人。

单从费率上来看，趸交要比期交便宜，但考虑到一次性支付资金的利息成本和机会成本，两者并无优劣之分。而期交比趸交的优势主要体现其灵活性上。

1、期交保费可以追加附加险。只有在投保主险且主险在交费期内的情况下，才可以投保附加险。而采用趸交方式购买主险，即使在主险的保障期内也不能再购买新的附加险；

2、期交保费可以享受保费豁免。如果保户在交费期尚未满时就出险，则未交清的部分保费就可免除。对于购买少儿险来说，保费豁免条款就更具有优势。如果家长不幸发生意外伤害事故或疾病，导致身故或一、二、三级残疾或罹患重疾，保险公司将豁免以后的各期保费，保险合同继续有效；

3、期交保费可以改变保额或者追加保费。投保人可以根据自己经济实力的变化，调整自己的保险计划。