Question

你为什么要买车？

Answer 1

这几天在看《汽车消费心理学》，感觉上面总结的还是比较到位的，今天跟大家分享上面看到的两个问题：为什么要买车？影响买车因素是什么？

为什么要买车？

1、方便快捷

车真正最大的作用就是代步，还附带其他属性；我们这里讲的就是有车之后很方便了，想去哪儿都不受时间、地点的限制了；

上班通勤时间缩短了，节假日出行范围更广了，这些都是有车之后带来的方便快捷；特别就是今年的疫情，私家车的便捷性更是体现的淋漓尽致。

2、从众随流

很多朋友买车都是有这个心理的，就是看身边同事、朋友现在都买车了；感觉自己也需要买车了，有时并不是非常迫切的需要用车；

特别是年轻人，看见人家有了感觉自己也要有。

3、享受生活

出来工作的人都会想多挣点钱，但是挣钱之后干嘛呢？不就是可以享受更好的生活嘛，不然那么辛苦挣钱也就没有意义了；人怎么活都是一辈子，为什么要苦了自己呢？

还有一部分人就是想自己有台车，周末或者休假的时候带一家人出去旅行；有时感觉自己一个开车真的很无聊，而一家几口人其乐融融的一起出行就不同了。

4、尊严和成就感

每个人都会有尊严感，私家车还附带身份地位的象征；特别是做生意的朋友，对这个事应该深有体会；开一辆豪车和一辆普通车，合作伙伴真的可能会因为这个对你的态度不一样。

还有就是车作为大宗消费品，并不是人人都买得起；能买得起车证明自己混的还不错，日子也还过得去；今年总理的工作报告也证明了这一点，全国还有3亿人月收入是低于1000元的。

车带来的面子和尊严，这种心理上的感觉是无法取代的。

至于为什么要买车？每个人对车的定义都不同，所以买车动机自然也是不同；就像“一千个人有一千个哈姆雷特”是一样的道理，不管买车的动机是什么，我都希望买到喜欢实用的车型。

影响买车因素是什么？

1、车价

这就是购买力的体现了，按照我们俗语来说就是“看菜下饭”；有钱买豪车，没钱的买普通代步车；很多时候明明很喜欢豪车，但是买不起。

所以车价是最重要的因素之一（购买力），有多少钱办多少事就是这个道理了，喜欢也是需要付出代价的。

2、性能

操控、动力、舒适、稳定等这些性能，买车的时候哪个最优先选择呢？每个品牌，甚至是同个车型的不同的配置，对这些性能的侧重点也会有所不同，所以很多买车的朋友也会因为这个举棋不定。

3、品牌

好的品牌，意味着过硬的产品力、优质的服务等；就像这几年买车的人，其实很多国产车质量都还可以了，但是同样的价格可能会去选择合资车，而不会选择性价比更高的国产车。

4、服务

现在4S店竞争激烈，价格战已经无法维持了，大家价格都差不多，那拼的就是服务了；服务不好，客户进店了也可能转身出去，服务好了会介绍自己亲朋好友过来买。

5、配置

一般而言，男性同胞买车会比较看重车的配置性能，女性朋友会比较看重外观和停车的便捷性；很多朋友买车会因为看中的车子没有哪个配置而放弃购买的，还会因为想要那个配置，等很长时间拿车或者加价拿车。

6、时间、方式、地点

简单理解就是，什么时候买车、以什么付款方式买、选择在哪个店买车；有些朋友会因为离得比较远的店优惠力度选择购买，有一些朋友会因为近点可以接受稍微贵点的价格等。

同样的道理，影响最终选择买该车原因也非常多；估计要是能把每个买车朋友最终选择调查出来，完全可以再出一本“十万个买车成交原因”的书了，但这明显是不现实的，所以喜欢就好。

今天就先分享到这里了，有需要买车朋友也可以参照这些因素来买车，现在车型品牌很多，配置很丰富，有时真的会挑花眼的；

可以先把自己的预算写出来，然后就是品牌，是轿车还是SUV，再就是配置等，通过这样的筛选方式最后选择一款最适合自己的车。