Question

ERP销售的前途如何？

听说，做销售最好做消耗品产品，而非项目型产品的销售，因为做项目型产品你做一家少一家。而ERP产品是项目型产品，现在我很犹豫是否应该考虑。请销售高手们帮我分析一下吧（没做过销售的请不要回答）,是分析而非只是结论。

Answer 1

做ERP销售，目前市场是比较大的。但是，做ERP产品的很多，竞争很激烈。所以，如果你选择做ERP销售，要找好做哪家的ERP销售。
至于做一家少一家，也确实是这样，所以，这个销售估计是做不长的，几年以后，就要换岗了。
不过，软件更新换代是很快的，做了ERP销售，到时自然又有新的软件来替代ERP，到时改做其它产品的销售，自然也可以。
当然，对我这种做会计出身的人来说，是不太看好ERP销售这个行业的。个人觉得销售都不太好做。尤其在网络营销发达，同质产品增多，且山寨产品漫天飞的今天。

Answer 2

ERP产品最好是做成服务型的销售，产品本身免费，而相关服务收费，即形成使用为先的产业销售模式。哪有还没使用就先交钱的东西，全部风险都推给客户去承担，谁还敢上呢！