Question

如果考官让你推销一支笔，那怎么回答？

面试销售员 面试官会问类似的问题 请给我些答案 如何回答 我要实例 不要技巧方面的东西

Answer 1

1. 你可以从生活角度入手  先介绍自己 然后从工作和生活方面笔的用途入手 当碰到同类产品比较的时候你可以从产品的性能和价格来比较 从而一步一步打动客户  当然我建议你从人的感性方面入手。

2.直接把考官的笔拿走，给考官一张白纸让他写出对自己的印象。他发现没有笔，直接跟考官说卖给他一支笔。这是展现考生挖掘客户所需能力。

3.“您好，打扰一下。我们公司正在搞纸笔宣传活动。如果您有兴趣欢迎您体验一下。（拿出笔）这是我们公司的新产品，送给您作见面礼，希望您能试用一下。如果感觉好用，（拿出产品宣传单），您可以随联系我，我会最短时间内给您送货，这是我的名片（拿名片）。谢谢您抽出宝贵的时间，再见“。这种体现了考生的推销口才能力。

1.普通笔，推销给普通消费者要强调，用笔书写能显的人很个性，钩起他想用笔的兴趣，在强调你的笔的质量，作工等方面，或者说明你这个笔的牌子很好，但是价格并不贵。

2.推荐给学生，就要强调用笔才能练字，写一笔好字将来多么有用等等，然后再说你笔的好处  。

3.推荐给高端商务人士的话，就应该主要强调笔的品牌，外观，身份的象征之类，最好用什么限量的噱头。

Answer 2

销售有分为普通销售和顾问式销售，要区分清楚，一般企业都是采取顾问式销售。
1、顾客是朋友。
2、了解/预见顾客的需求。
3、对要销售产品进行充分了解后，合理建议顾客购买。（挖掘顾客潜在的需求）
情境演练：
1、客户职业背景：CEO
2、了解/预见客户的需求：a。平日需要签字的文件比较多，长时间握笔会比较疲劳
b.钢笔快干，且不留签字痕迹。
3、本公司生产的钢笔优势：a。内涵：钢笔快干，保持文件的干净整洁
第二页不留签字痕迹，为CEO身份做好保密工作
b。外部：名师设计，符合CEO身份
钢笔是根据人体工程学设计的，长时间握笔不会产生疲劳

希望能对您有帮助，祝面试成功

Answer 3

看来你还真碰到高手了 这说明你们老板是一个比较务实的人 你可以从生活角度入手 先介绍自己 然后从工作和生活方面笔的用途入手 当碰到同类产品比较的时候你可以从产品的性能和价格来比较 从而一步一步打动客户 当然我建议你从人的感性方面入手

Answer 4

推门进，您好打扰一下，我是某某公司的，我们正在搞一个某某宣传活动，如果您有兴趣欢迎您体验一下，（拿出笔）这是我司的新品，送给您作为见面礼，也希望您能试用一下，如果觉得好用，（拿出产品宣传单）这上面用我司的产品介绍和价格，您可以随时找到我们，我会最短时间内为您送货，对了，这是我的名片（拿出名片），感谢您宝贵的时间，再见！

整段话一分钟内就能说完，且一般情况下他不会拒绝你，因为你送礼了，而且产品以及其他介绍都在纸上不会用好长时间来介绍，如果他用的好而且你推销方式与众不同，自然会记住你给你打电话，这样做的目的是为了建立长久的利益而不只是卖了仅仅一只笔

Answer 5

看看华尔街之狼你就知道答案了