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无论是什么销售员,首先要学习的就是了解客户的需求,比如你的手机的功能是否适合销售对象的需求,要突出手机的这个特点推销。比如手机有MP3功能,客户比较喜欢听音乐,可以介绍你的手机MP3的影响效果;比如客户喜欢拍摄,可以介绍摄像头的像素等。
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多谈理念,了解客户的需要,对待产品的态度,谈谈未来的发展趋势。
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