Question

生产型企业，贸易型企业的联系和不同？

现在大部分生产企业都是自己生产+销售。这样做是不是贸易商就被排挤在外了？生产企业这么做是不是为了打压贸易商？从而获得更大利润？

Answer 1

生产型企业，以生产为主，主要工作就是生产出产品，保证产品的质量、数量符合客户要求，要考虑原材料成本、生产周期等等，有较大的积压货风险；
贸易型企业，以经销为主，是典型的服务型企业，集中于“客户服务”，主要工作是维护客户关系、拓展市场发展新客户，其次才是销售产品；除非跟自己的利益相关，不然不需要考虑生产环节中的问题。

生产型企业设置自己的销售，分几种情况，一是直接销售，就是厂家直销；第二种就是，销售的主要客户是贸易型企业——也就是代理商、分销商、渠道商等等。

第二种情况，应该占了较大的比例。
原因嘛，一个公司要有序经营，需要树立自己的理念、宗旨。要容易被员工接受和掌握，理念和宗旨就必须突出一个重点。而生产和销售，两项工作需要的角度和立场不同，两种管理团队也需要不同的管理人才和管理思路。目前很少有公司既能做到生产到位，又能做到销售得力、服务周到。

再比如，每一个销售人员的精力和能力，相对于不可估量的市场、复杂多样的客户群体及潜在客户来说，实在是太有限了。如果一个生产企业希望自己的产品能“誉满全球”，仅仅靠企业内招聘销售人员来实现，恐怕永远也达不到。加上，销售本身就存在很多宣传成本，从产品本身到品牌到企业形象的包装成本。
要在投入的人力、物力成本和获得的成果之间，取得一个平衡，将利益最大化的方式无疑是借助其他企业、个人的力量，共同推广产品。

从利润上来说，厂家直销如果想排挤打压贸易商，销售价格必须比贸易商低，加上销售地区问题、货运成本等问题——就这点来说，厂家直销未必能带来更大的利润。而，借助贸易商的力量，推广产品，一方面能缓解生产企业自身的积压风险、存货压力、销售压力、开拓市场的压力；另一方面，等同于采取“薄利多销”策略，以量补单价，也未必不能获得可观的利润，保障生产活动有序进行。

总的来说，是精力有限，限制了“生产+销售”这种“全面发展”的可能性。所以，生产型企业拥有面对贸易商的销售，有利于双方合作；即使它拥有厂家直销，目前来说也不可能排挤其他贸易商。