Question

我在苏州做德力西电气，刚开始做，手里的资金10万左右，请问怎样跟市场里其他实力较强的大店竞争？跪求指

那些大的德力西或者正泰店实力很强，年销售额都在几百万以上，我该怎么做才能立足于这个市场

Answer 1

没得竞争，苏州这样的城市，在江苏算一线城市，分公司的业务量，像正泰，天正，德力西，一级代理商不可能低于1000万的销售额的，举个例子，像天正，德力西，正泰，在佛山，分公司这类的一级代理商，10年的业绩都是3000万以上，佛山在广东还排在深圳，广州，东莞，下面，一线城市，几百万的业务额真的不算大，不过现在这几大公司，除了3线城市，不签一级代理了，基本都饱和了，特约经销商也很少签了，就算签下来，铺货的额度也不大，以前是签1000万的业务额，首付货款比如300万，可以给你铺500万的货，3个月返款，以后下单，月结，年底达到业务额，货款付清，返点，超额的额度，另外返点，但现在，一级代理纯利不超10个点啊，谁兜里有500万的现金，会去做这个生意？一年辛辛苦苦，赚个7。8十万。有这个资金，早就寻好路子了，现在的一级代理商，都是以前熬出来的，一年一年积攒下来的，客户多，做开这行了，有感情了，正泰国内做得最大的是辽宁和深圳，辽宁有家一级代理，09年的签约业绩是1个多亿。深圳是5000万，基本上签约业绩是前一年的实际业务额，但肯定还有增长的，签了多少业绩，如果达不到，那就是没返点，像平时下浮多少多少个点，就是靠年终返点的，一个亿，返8个点，就是800万了，这个返点就是利润。辽宁和深圳这两家都是从90年代就开始做低压电器这行了。现在进入，想做代理来搞批发，第一，启动资金要相当大，第二，市场难做。恶性竞争太大。温州人做生意，是真刀真枪的来，你就算批德力西特约经销商，如果特价销售，当地的一级代理，肯定会和你竞争，但你没客户，没货源，始终是做不开的。不搞价格战，你量又上不去。所以现在新开的。很难做。非常难。

Answer 2

你变成总经销就可以了~哈哈哈