Question

请问如何进行高端品牌的营销策划？

中国企业最大的困境时是低端竞争，创建中高端品牌,摆脱价格战和低利润是中国企业梦寐以求的期盼，请问如何进行高端品牌的营销策划？

Answer 1

今日阴雨笼罩，气温不到10度，突然想起了近日朋友问我的问题：“高端营销策划是干什么的？有什么作用？”
因为他是个律师，不太了解市场营销，但是接触过营销活动。
就此想简单阐述一下高端营销策划可能会做些什么。
1.首先要明确企业想要做什么，达到什么目的。
比如销售型企业，想在明年销量增长2倍，或者我的某款产品，想从地级市发展到国内省会城市，覆盖经济发达地区等。
2.其次要进行商业调查和数据分析。
企业的产品分析和品牌定位，企业的销售模式和政策，这是内部需要梳理的。外部方面包括竞对的产品分析和营销政策和手段分析，潜在其他行业竞品分析。所有这些需要数据支持和科学合理的分类统计，为下一步决策提供有力支撑。
3.多维度利用swot分析法作出决策，其中包括战略方向和营销策略，以及执行流程+若干表格。
4.执行，一个优秀的营销结果与执行密不可分，甚至执行大于策划。策划方案中有推动执行的方法和手段，与执行相辅相成。执行中还包括各种推广方案，和应用模块开发。
5.跟踪服务，根据方案的执行情况和市场的变化，进行合理化调整，这也是高端营销必备而且非常有价值有效的环节。相当于再策划，这是“知己知彼，百战不殆”的根本。
6.数据汇总，根据企业各种流和软件实现大数据分析，找出优势增长点避开短板。
7.实现既定目标。
以上为高端营销策划的一个简述，一根烟的时间，并不全面，区中的工作量是非常巨大的，而且沟通时间比较长，毕竟军事化高端营销策划要全面于整合营销策划，更高于普通项目策划，大局观和落地性是好的高端营销策划必备元素。
唐山 天啦噜，高老师。

Answer 2

高端品牌金牌营销策略
1、圈层营销（赞助高端活动现场小分队产生销量、品鉴会、沙龙、品牌文化分享会）
2、首轮目标消费群的培育与价值放大（切口营销，阐述的角度与会员制的区别在于强调导入期的突破口，强调不要分散，由易到难）
3、高端品牌的体验营销（双立人刀具的现场烹饪、苹果的体验营销）
4、高端品牌的终端管理与服务（彰显高端品牌身价、不刻意推销）
5、会员制营销（精神产品、文化产品的增值服务、情感的联系）

选自著名品牌战略家翁向东教授的《创建高端品牌》