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《鬼谷子》里的说服传播理论，大意如下： 当游说进行的时候，传播者提出某一种意见以说服受播者以前，如果能拨动受播者，使受播者对主题发表意见，这样就可以知道受播者本身的立场和喜恶，游说起来便能事半功倍（捭阖）。受播者经常会抗拒立场和自己不同的意见，所以传播者要先让受播者觉得大家是站在同一立场的，这让才会得到受播者的信任，使他不会随时自卫，就容易吐露心中的实情（内揵）。积极倾听并承认对方说的话，赞赏受播者，使他觉得传播者是知己而更易接受传播（飞钳）。这时就要留意受播者的好恶，迎合他的需要（揣情）。最后才提出意见，说出能满足对方需要的建议（摩意）。最后以利害形势，促使对方答应自己的要求，作出决定。 全书分为上、中、下篇，分别是： 上篇 捭阖（试探对方的预存立场和喜恶） 反应（聆听和应对的技巧） 内揵（取得受播者的信任） 抵戏（消除自己和对方的间隙) 中篇 飞箝（赞赏受播者） 忤合（知道自己的优点和弱点） 揣情（得知对方的需要） 摩意（提出满足对方需求的方法） 权篇（以利害促使对方答应自己的条件） 谋篇（审视形势促使对方答应自己的条件） 决篇（作出决定） 符言（游说背后的道理） 转丸（失传） 却乱（失传） 下篇 本经阴符七篇 （供奉神灵、培养意志）
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