Question

如何在新常态下 实现招商引资大突破

Answer 1

一、摸清家底，聚焦“主业”。在充分研究扶风县优势产业发展现状和特点的基础上，加快制定扶风县《对外招商产业指导目录》，明确园区的产业定位和发展方向，打造特色产业园区。进一步做好四大工业园区功能定位和产业规划，按照产业集群发展的规律，提倡“一园一品”，引导相互关联的企业集中集约发展，打造有别于其他县区的特色专业产业园区。围绕优势产业配套，延伸产业链招大做强。我县已初步形成了食品、建材、纺织、机电、旅游等五大支柱产业，招商引资应注重成熟产业链生产企业的引进，走专业化、规模化发展道路。细分产业链，将其中的某一环节或某一产品作为主攻方向，通过内联外引，促进产业配套和互补，优先引进关联度大、带动力强、辐射面广、集约化高的优势产业集群，促使承接产业转移和扶风本地优势产业有效衔接，良性互动，共同提高，不断提升产业的综合实力。
二、“软硬”配套，亲情服务。注重亲情服务，优化发展“软环境”。突破行政审批慢、效率低、时间长的机制障碍，在落户企业手续办理中实行“专人负责制”，零距离服务；在项目建设中实行全方位跟踪式服务体系，营造亲商、爱商、安商、富商的良好创业氛围。继续完善政策环境，零折扣兑现对企业的优惠政策以及招商引资中介人奖励政策，努力打造一言九鼎政府形象。
三、创新方式，精准招商。发挥企业主体和市场“无形之手”的作用，立足实际、优质资源和产业基础，强化产业链招商，达到引进一个、带动一批、辐射一片的效果。强化全县干部的互联网思维（用户思维、产品思维），强化大众创业、万众创新的服务思维，形成扶持客商的鲶鱼效应。充分利用扶风在外成功人士多，交际广信息量大的优势，积极开展亲情招商，通过组织同乡会、联谊会等形式，收集了解投资者相关信息，积极寻求适合到扶风县投资的合作伙伴；联系环渤海、长三角、珠三角投融机构、商会、专业行业协会和龙头企业，多渠道了解投资动向，组成招商小分队带着项目主动上门招商，提高招商的针对性和实效性。借助县政府公众信息网、扶风招商网、扶风发布等信息平台，广泛发布招商信息动态，通过事件营销、故事营销、人物营销等营销方式，扩大对外影响。
四、发展金融，形成“硅谷”。在大力引进民营股份制银行的同时，大力发展各类金融租赁公司、私募股权及各类基金公司，进一步拓宽企业的融资渠道。要善于学习北上广深等东部发达地区成功经验，采取“园区管委会+公司”的运作模式，由政府出资选聘高学历资深金融人才在一、二线大城市设立融资公司，利用国际、国内两个市场，多种资源让资产增殖；进入大城市的资本圈子，使其资金流、信息流、人才流等优势为我所用，不断挖掘产业新动向、经济发展新趋势，吸引一批高新技术项目落户。
五、对接高校，转移产业。发展产学研基地，与西安（楼盘）、北京（楼盘）、上海（楼盘）国内一些知名大学、科研院所联建产学研机构，不断为扶风县产业发展提供科技服务支撑。引进具有先进技术，具备竞争优势的项目和产品时，特别要把“人才”引进作为重中之重，给予特殊优惠政策，让人才在扶风扎根落户，全力支持他们由小到大，做大做强。建设商业高端人才孵化基地，从住房、医疗、子女就业等给予宽松的待遇，使扶风成为生产要素的聚集硅谷，投资商的钟情热土。
六、大胆尝试，创新模式。允许新产业、新行业、新的经营模式先行先试，边运行边规范。比如现代光伏设施农业项目，要敢于创新，寻求新的经营模式。大力发展电子商务，建议在扶风县机加园建立电子商务产业园、现代物流园、青年创业大厦等配套设施，为企业和创业青年营造开放、包容的投资环境，营造大众创业、万众创新的新常态。
七、提升素质，强化队伍。要在招商竞争中有所建树，必须要有一支出色的招商队伍。招商人员作为特殊商品的推销员，除具有一定金融管理、投资、国际经贸、法律及相关行业的专业知识外，还需吃透县情，充分掌握现有的主导产业、优势资源、潜在市场及成熟项目，对其进行科学化系统培训，以便其在招商过程中能够做到有的放矢，对发达地区的相关产业予以重点关注，有效地捕捉商机，找准对接点。

Answer 2

投资者有投资计划，地方上有产业发展规划，行业有行业发展趋势，国家有产业发展规划；招商引资能够顺利推进，首先这几个方面应有必要的交集；
二个，对于具体项目，地方上宏观上能够接纳，但微观上是否能衔接匹配就难说了；
三个，有些项目比较依赖地方资源，有些项目依赖性不是很强，后者布点自由度比较大，争取的难度也大些；
四个，地方投资环境好坏是个重要指标；
其他的，我觉得有时间多去地方发改委，省里发改委，工信厅，商务厅，农业厅等了解情况