怎么样才能知道自己适不适合做销售

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百度网友23bf61a
推荐于2016-08-03 · TA获得超过2230个赞
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什么性格的人适合做销售

  1. 热诚友善 :销售人员在与客户沟通时,热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣,从而相信他说的话,乐于接受他。  

  2. 不卑不亢 :销售代表面对客户要不卑不亢,坚信自己的产品和服务具有独特的优点,能给客户带来收益和价值,客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等,客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。 

  3. 意志坚定 :性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨,不但对这种假抱怨信以为真,而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多,销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。

  4. 漠视挫折:一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说,挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后,能够很快地调整过来,继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折,就容易心灰意冷,“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,低落的情绪会持续很久,有的甚至从此一蹶不振。

  5. 渴望成功: 渴望成功对销售人员来说,很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望,知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业,销售员将不断地遭受拒绝与失败,如果没有强烈的成功欲望,就无法激发起突破重重障碍的雄心

  6. 争强好胜:成功的销售人员还要具有争强好胜的个性,面对挫折永不言败,想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较,在各方面总想超过别人。争强好胜,对于销售人员来说,是一种积极的心理状态。

  7. 明察秋毫:销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音,还要通过观察客户的肢体语言,洞察客户细微的心理变化,体会客户套话后面的本质需要,分辨虚假异议后面的真实企图,抓住签单成交的最佳时机。

  8. 随机应变:销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原则不会变通,往往导致销售失败。

利润翻一翻
2020-09-29 · TA获得超过6272个赞
知道小有建树答主
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判断自己适不适合做销售的标准是什么?听听阿里原6年铁军P7管理者的经验,学会在企业中运用。

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pdl0902
2011-02-19 · TA获得超过1502个赞
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1、优秀的人作销售,只要你希望优秀,还是做销售吧!
2、你销售的不是产品,而是客户物有所值的服务,为客户创造价值!
3、从心态调整自己,激励自己,不达目标绝不放弃;
4、如果你选择放弃以上成为优秀的经历和魅力,那真的是“不适合做销售'.
最后,选择没有对错,但是选择后的,为之努力了,那么结果大不相同,我们都想改变世界,但是首先还是让自己有所改变一点吧。
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匿名用户
2011-02-19
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问问自己几个问题:能否承受工作压力---销售靠提成吃饭
喜欢与人交流,特别是与不同层次的人交谈——销售产品和服务要能吹能砍
有没有长远从事销售的兴趣爱好——今后定位发展的分析
销售不是技术活,只要自己想做没有合适不合适的说法,只要想好要做了,选好行业,熟悉产品,积累客户,持之以恒一切都会好起来了。

参考资料: assInputUsername0

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dlyuq
2011-02-20 · TA获得超过813个赞
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在一个行业一个单位做10年以上就能知道了
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