在淘宝开店铺,应该如何选品?

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打工人副业指南
2020-04-11
知道答主
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电商有句老话,选择大于努力
选品的能力,是选择方向的能力
找对了产品,可以事半功倍,这句话有一定的道理(但也不全对)

看过很多人,在找货品都会选择去1688、一件代发,什么无库存运营
没有风险,适合小白、宝妈来做
得了吧,要是赚钱都这么容易,你也不想想会有多少竞争对手
蓝海瞬间变味红海

开店是为了赚钱
开店是有风险的,你要思考的是是否能承受最坏的结果
而不是为了规避风险去开店,那样我建议你不要做电商

网上很多伪大神,张口闭口就是爆款黑车,人家要是真这么牛逼
干嘛收你那几百块的韭菜费呢
无非是瞎忽悠的骗子而已,和微商没什么两样
如果真要说低风险高收入,就是这些骗子了吧

做生意第一考虑的永远是怎么卖不出让自己赚到钱
我在以前线下做销售的时候
带我的老鸟有句话很在理:销售,就是把货卖出去,把钱收回来,两者缺一不可。

如果你听人家的,做个店群,货源是1688上的一件代发,那下面这张图就是你的下场
打开淘宝,搜索:奶酪芝士洗面奶

同质化非常严重,你要怎么跟人家竞争?
如果你回答不上来一个百分百的可行方案,这东西你就必败无疑

所以1688一件代发基本是这个局面,如果这东西在c端卖不动
或者在其他渠道(比如自媒体带货、微商)卖不动
工厂就不会费这么大周章给你搞代发

言归正传,如何选品呢?

一、看行业走势

这个看大势,很多人会推荐“百度指数”“微信指数”
当然还有淘内的指数

这个找行业大词,去看近一两年的变化趋势就知道了
比如“洗衣液”“连衣裙”“平衡车”
这些关键词大词,比如看18、19年的全年搜索人气指数、交易指数
就一下子可以看出来

比如我在拼多多看洗衣液类目的gmv指数
18年全网洗衣液容量大概是160万元/天
19年看是190万元/天
这就是一个很好的上升趋势,上升的原因不管是平台大盘还是行业容量见涨
都是可以考虑进入的
如果这个指标是下降的,就不要进去踩坑了

有些人一看某个品很符合自己的品味
就觉得这个品有爆款潜质
这样其实是一种短浅的见解,你所认为的符合爆款潜质
可能在别人看来就是个烂货
谁都说不准,一切数据说话

二、找到行业,就要看你是在哪个价格段混
产品定价这事很复杂
我们以洗衣液为例子

淘宝会在页面公布各个价格段的用户喜好占比
这个数据表明:
在淘宝搜索洗衣液这个关键词的买家中
有60%的人实在28-99这个价格段成交的
这个就要“洗衣液”的主力价格段

你要让你上架的产品都基本符合这个段位
这样才会轻松很多

如果你选的商品价格脱离了平台的主价格带,你就要做精细化人群,会比较累

以上讲的无非是一句话
在某个类目下大家都在搜什么,

三、价格段的主c位置,还要看竞争程度
比如你选好了主力的价格段和产品
而恰好这个段位的商家非常多
那么你还是处于非常难做的境地

那么如何看竞争环境呢?
我们可以看行业类目的容量,比如日总成交额、月总成交额
再看一下这个类目里商家数量的多少,从而能看出竞争程度如何

比如坚果零食类目虽然购买欲强、单次成交金额大、复购率高
但大家都知道三只松鼠、百草味等行业大佬牢牢占据类目top3位置
几乎无法撼动
当然,能否撼动也不是小卖家的事

这样的类目,建议差异化运营或者干脆不碰

找到了行业,并且觉得有搞头,那么就开始确认竞品了,竞品永远是最好的老师。
蓬迪特立土
2019-08-23 · TA获得超过9.7万个赞
知道大有可为答主
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个人觉得选品为次要.选价格为主要.无论啥商品.能拿到出厂价是关健.有了价格优势.才能在竞争中立于不败.价格优势更决定利润的大小
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杨家三少小童鞋
2019-08-23
知道答主
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可以开通DataEye的EDX,拥有全国最多最全的商品数据,一定可以帮你选择到爆款商品。
本回答被提问者采纳
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荷塘月色论坛80
2020-05-22 · TA获得超过467个赞
知道小有建树答主
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可以先上款式推广测试,不行的就删掉
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儒雅的仉英叡
2020-12-04
知道答主
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