Question

最有效的实体店拓客办法是什么？

Answer 1

你是不是做梦都希望自己的店每天客流爆满？不花一分钱，每天都有客人自动进店？不用发传单，不用去推销，客人反而越来越多，排队进店抢着付钱？

可是实际情况是，大部分实体店老板对拓客毫无办法，每天等客上门，除了开业做活动积累的老客户，平常的生意只能靠天吃饭，有了上顿没下顿，在惶恐焦虑中手足无措！

有一种方法，被广泛证明100%适合所有的实体店生意，不仅可以轻松解决精准客户进店的问题，帮你迅速的垄断附近的目标人群，还能让你拥有超越同行的筹码，让你的客户对你死心踏地，永远跟随你左右！

非常痛心的是，很多老板却对此无动于衷，就像我前几天对一个客户说的一样，简直像拿着金饭碗要饭......

更值得遗憾的是，还有很多人被蒙在鼓里，除了发传单卖拓客卡以外，完全不知道还可以用这样的方法拓客，不仅精准而且稳定......

如果你要真正领会这个方法背后的玄机，能做到举一反三，把这套方法运用自如，直到你做任何生意都不缺客户......

首先要明白下面两个思维，不管你有没有听过这，我敢保证，这两个词对你价值千金

什么是鱼塘？如果把做客户比喻成鱼，那你要么自己建鱼塘，要么出去捞鱼！如果没有鱼塘，不管风吹日晒都要出门，费力不讨好。等客上门就更像是拿着鱼篓等鱼往上跳，完全是靠天吃饭！

如果自己有鱼塘，小鱼养大，大鱼生小鱼，不断抓不断放，最终鱼塘越养越大，鱼越来越多，你就不愁吃了上顿没下顿，这样的生意才能良性循环，做的长久！

怎么才能有自己的鱼塘？简单来说就是你要有意向客户的联系方式，他在你的掌控范围内，你能随时随地找到他们！

以前是客户的手机号码，可以发短信打电话联系！互联网时代，鱼塘就是客户的网络联系方式，比如微信号，公众号，微信群，QQ号，QQ邮箱！

如果你是一家社区的美容院，周围2000女性业主的微信都在你微信上，所有的业主群你都有，那你想想看，你的生意缺客户吗？你有5个意向客户群，你的公众号有10万本地女性粉丝，那你还需要发传单，卖拓客卡吗？

那么问题来了，去哪里找到她们？怎样才能把他们引导进你的鱼塘，让他们主动加你微信或者关注你的公众号呢？这就是我们要说的第二个思维，借力思维！

你想要的所有资源都在别人那里，要么合作，要么买！你遇到的所有问题都有人成功解决过，你要做的事，找他学习！

每一个客户都是一个活生生的人，他除了在你这有消费的动作以外，他一定也会出现在其他三个地方

1，在其他商家那里。

比如说买蛋糕的人一定会去买水果，去婴儿游泳馆的人一定会去母婴店，买地板的人，那他一定会买沙发。美容的人呢，他肯定会去美发！

所以你的客户一定是在别的商家那里，我们只需要去找到这些老板，吸引他们和我们合作，就能把这些潜在客户吸引到我们的店内。

2，在网络上

我们每个人都是百度，腾讯的用户，你的客户也不例外，你想想，我们从睁开眼到睡觉，一天有多少次用网络，不仅用网络，而且还会受网络信息的影响！

比如说一个吃货，他想找一个适合请客的地方，肯定会搜索：武汉最环境最好，适合请客吃饭的地方在哪？

如果你能做一篇软文曝光在百度上，那他自然就能看到，如果软文写的好或者付费让一些本地公众号去转发，那就会有几万甚至几十万知道了这家店！

如果他在公众号看到你，在朋友圈看到朋友转发了你的介绍，百度搜索的时候全是你的报道，在大众点评上看全是好评，你想他会不进店吗？

在客户经常出现的地方布局，就能把他抓到你的店里，我曾经指导一个学员通过全网的关键词布局垄断了当地的市场，只要客户搜相关的词，出来的全是她的内容，如果你是客户你能不被征服吗？

3，在你的客户那里

每一个人背后一定有很多和他一样的人，俗话说，物以类聚，人以群分！比如说每一个想减肥的人，周围一定有很多胖子，每一个开车的人的周围也有很多开车的人。

所以如果我们能够抓住我们的老客户，他们每一个人主动去帮你传播，自然也可以去挖掘出很多像他们这样的客户。

用一句话可以解决所有客流问题，借力别人的鱼塘把鱼引到自己的鱼塘，要么合作，要么买！

这样就需要解决两个问题：

怎么找到目标鱼塘？互联网和老客户转介绍的方法今天先不讨论，我们就说最好入手的线下！如果你是做美容的，你的目标客户是附近的家庭主妇，她肯定会去的三个地方在哪里？超市或菜场，服装店，美发店！

也就说，她没有进你的店也一定会进别人的店，那这些店就是你要找的鱼塘。你的店如果开在小区，你的周围一定会有很多这样的店对吗？

如果我们能找到20家这样的店，说服10家和我们合作，每家每天给我们带来2个客户，一天是不是就多增加了20个客户，一个月就多增加600个客户进店？

接下来的问题就是，我们怎么样让这些店心甘情愿和我们合作？用什么方法让客户心甘情愿进店？

第一个问题，怎么样让这些店心甘情愿和我们合作？你要想小孩不哭，你一般会怎么做？最常用的做法就是给他拿个吃的和拿个玩的，因为这是他最喜欢的东西！

如果你想让客户给你付款，有什么办法最有效？给他最想得到的东西！

所以我们和商家合作也是一样，你希望他来配合你，你首先要知道他最想要什么？你能给他想要的，他自然就会愿意来配合你！

换位思考一下，你去合作的店，老板最头痛的是什么？怎么增加更多客人，怎么增加更多销售额！

如果你去告诉一个服装店老板，老板，我这里有几百个会员，都是附近做美容的宝妈，平常也都在附近买衣服，你看你有没有名片或者折扣券，我可以帮你发一下，你想他会拒绝吗？

正常情况下，不仅不会拒绝，反而还会很感兴趣，为你端茶倒水！如果深聊下去，这样的老板痛点一大堆，客户喜欢还价，而且喜欢比价，有时候很无奈！

这个时候你再告诉她，其实这样的方法很好解决，喜欢还价的人你多送她一些东西她就不会还价了，你要做活动的时候，加一些赠品也可以帮你拉高营业额，比如购物满500送一套价值500的美容服务或者礼品等等！

她一想也对，可是这些东西从哪来？这个时候你告诉她，我可以给你放一批我店里的体验卡，给你做活动用，或者用来做活动用！效果很好的，我现在合作的几个店，每个月都能帮他们多卖几千块的货！

这样老板是不是就能被你搞定了，类似的思路，谈下来10家，一个月就能给你多增加几百个客户，不仅稳定而且精准，持久！

也许你会说，这个思路我也用过，但是没有效果！如果没有效果，要么是你找的鱼塘有问题，要么是你沟通的话术有问题，当然，最终决定整个引流活动能不能成功还有至关重要的一环.....

客户为什么要进店？

要想钓鱼，就一定要准备一个又大又香的鱼饵，我们希望客户进店或扫码加微信，就要给他一个大大的诱惑，最常用的就是高价值的体验卡，比如原价3000的项目现在免费体验，每个人都有占便宜的心理，如果她是有美容需求的人，就一定会拿着卡进你的店！

如果你能真正看懂借力鱼塘背后的规律，吸引客流对你来说将像吃饭一样简单。

当然，这只是5种借力鱼塘的手段中最基础，也是威力最小的一招，如果说他的威力是手枪的话，还有威力更大的冲锋枪式的玩法.，手榴弹和炸药包式的玩法，我们会在内部课程中逐一解密！

客户是天然存在的，她一定在别人那里；方法是已经存在的，它已经被人运用过多次。客流少？去找有客流的鱼塘，要么合作要么买。没思路？去找有思路的人，要么合作，要么买！不要把时间花在担心，忧虑和试错上