Question

教育机构是如何招生的，你知道吗？

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Answer 1

传统的招生方式主要有：地推、发传单、灯牌广告、网站seo、sem等。其中地推、发传单主要是拉人去上体验课为主，广告和seo之类的投入比较大。在过去，机构用这一套去招生就足够保持新鲜生源的加入了。但是随着网络的发展和网络广告的兴起，线下成本越来越高，效果也越来越不明显。那是不是说明这一套不行了呢，当然也不是，只不过我们的手法也要跟着时代一起变化。

现在人们的生活节奏都比较快，像以往地推找人去上体验课的话，如果没有特别特别吸引人的地方，还真难以说动用户去上课。也就是说，教育机构做招生，首先要有很清晰的定位，并且把自身的优势和实力尽量能体现出来的都体现出来。在招生的时候，这样做的好处是一来地推人员可以简单明了地表达自身的优势，二来有针对性的用户群体也能减少做无用功。

再说说广告这一块，以往机构做广告大部分都是依靠第三方平台或者媒介，但是现在成本越来越高，有些机构还真不一定承受得住这个招生的成本，所以要充分利用好现在高速发展的互联网。做自己的互联网平台，当然，这一点也不是随便做做就可以的，同样需要有清晰的定位和优质的内容。

另外也可以通过互联网，做营销活动，经过这次疫情，我想很多线下教培机构受到的影响都是巨大的，当线下活动不能进行的时候，线上活动成了首选，当优质的产品和合适的线上营销相结合起来，机构的曝光就会大大增加，招生自然水到渠成！

最后，教育机构虽然是商业性质的教育，但是本质依旧是教育，机构要以人为本，用心办学，树立良好的口碑，自然不愁招生

Answer 2

教育机构的招生模式一般有：
一、用户评价招生。一个学习培训机构的用户评价怎样，立即影响招生状况，用户评价好，招生数持续，用户评价差，持续班挽救招生数都难。具体做法： 1.取得优异成绩吸引住招生数。机构学员进去前后左右考试成绩比照，机构学员在机构期内得到的荣誉奖列举，学员优异成绩打造出机构号知名品牌，机构招生不用愁。 2.以师资力量自然环境借势。大家的机构自然环境符合国家啥啥啥规范，我们的老师有多少位特等，高级教师，不吹捧出来谁知道机构的强大？依次招生，招生不用愁。
二、人言招生。利用社会舆论招生即人言招生。自吹自擂早已落伍，难以吸引住如今的家长，谁还并不是个圆滑世故的人。给老师特惠，宣传策划拉拢到学员能够抵税是多少培训费，父母当然愿意宣传策划。
三、微信引流式招生。如今手机上的很多普及化，手机微信早已变为人和人之间联络的第二方式。微信发朋友圈早已造成微商代理，零广告费，完全免费保证宣传策划。 具体做法：1.微信发朋友圈。利用教师、父母微信发朋友圈开展宣传策划，能够积累，也可分享即赠予精美礼品，这招猖狂武林，屡试不爽。 2.微信聊天群的宣传策划。家长群，招生时拉集至的父母完工的群，微信聊天群平常搞好运营，发送红包吸引住人气值，在群内发招生信息内容，总是会有父母被吸引住。

Answer 3

一、做好事无巨细的招生计划。
任何一个招生团队或者招生人员，都不能不承认招生计划的重要性。 特别是针对暑期招生，计划做得越详细越好。
在这个招生计划里面， 要有这个暑期的招生目标计划数量，每个招生团队和招生个人都要有自己的招生目标，整个暑期完成多少？每周要完成多少？每月完 成多少？越细越好。
并且要制定实现这个招生目标的具体方案，在招生方案里，要包含机构开设的每个专业招生目标是多少、所采用的具体策略、对学员的咨询方案、对招生人员的激励政策、对招生人员的管理方案、对突发事件的应急处理等，这样才能制作好一个完整的招生计划体系。
二、做好慷慨激昂的动员大会。
在动员大会上，主要做两件事：1、招生培训。2、鼓舞士气。
一场慷慨激昂的动员大会可以让员工士气大振，在暑假招生前对员工进行一次全方位的激励。在这场动员会中，向所有员工详细讲明今年的招生目标、招生方案、优惠活动、激励制度等，加强招生人员的招生意识和信心。
全体大会结束后，以校区或招生小组为单位再进行内部会议，明确本次所领的目标，把招生任务分解到人、责任到人，一对一考核过关招生细则，制定内部PK制度。
三、做好老生提前续费工作。
这一阶段招生主要集中在招新上，老生的续费必须提前做，一方面为了分解招生压力，一方面借机筹备资金，为接下来的大范围招新做储备。
四、做好奖惩制度体系。
没有规矩，不成方圆，奖惩制度是招生工作的必要保障，用体系来抓培训、抓管理、利益驱动、激励士气。
领导带领员工共同学习，把控好各方面资源，避免招生工作中被变量因素打乱整个招生计划。物质+精神双向激励，用奖诱惑推进，用罚迫使推进，双向促动保证最大的执行驱动力，得到一支“嗷嗷叫”的敢做、能做、会做、轻松做的团队。
暑期招生对于机构来说，每一分钟都是宝贵的财富，在计划实施过程中，不仅要推动计划、抓管理，还要注意员工的正向激励和关怀，不要出现临时撂挑子、掉链子的情况。
“旺季取利，淡季取势”，在招生时参考以上几个指标来做，利用机构有限的招生人员、通过有限的招生渠道，服务更多的学员，顺利达成高质量招生目标。

Answer 4

传统的招生方式主要有：地推、发传单、灯牌广告、网站seo、sem等。其中地推、发传单主要是拉人去上体验课为主，广告和seo之类的投入比较大。在过去，机构用这一套去招生就足够保持新鲜生源的加入了。但是随着网络的发展和网络广告的兴起，线下成本越来越高，效果也越来越不明显。那是不是说明这一套不行了呢，当然也不是，只不过我们的手法也要跟着时代一起变化

Answer 5

我知道一点，一般都是进行发广告，或者在小区商场人多的地方做活动。