你知道是哪个国产汽车品牌的营销手段“登峰造极”,让其他车企望尘莫及吗?
要说汽车圈,谁的营销功力最深厚,肯定,非上汽集团莫属,而在上汽集团之中,又以大弟子上汽名爵最为厉害,营销的手段以及脑洞都让其他汽车品牌望尘莫及。以前,网上疯传一个新闻,大家可能都看过,秦皇岛的一家名爵4S店在当地的出租车上打广告,结果价格后面少了一个万字,12.98万元变成了12.98元,结果就招来了一群大爷大妈,把4S店团团围住,吵着要买车,销售人员被大爷大妈逼的情绪失控,捂脸痛苦,一度登上了新闻热搜。
名爵4S店也很快出来澄清,表示,已经严肃处理了相关的市场经理,另外本着诚信经营的理念,愿意真的拿出来一辆车,以12.98万元的价格出售,听上去,感觉真的是业界良心,但谁曾想,第二天就被爆出来一段新视频,视频中,原本咄咄逼人的大妈变得和颜悦色,喜笑颜开,现场还有人进行指挥,一看,就是在摆拍,最后,引起了有关部门的注意,被调查取证,有人感慨,名爵4S店太会演戏了,但是实际上这只是名爵营销功力的一程都不到。就在13元买车的事件前一个多月,一则改装车飙高铁的新闻也登上了热搜,一辆黑色的轿车和行驶中的高铁并驾齐驱了一分钟,新闻刚出来不久,明爵就跳了出来,认领了自家的车子,言语中,透露着深深的骄傲
而且,明爵嘴上说着遵纪守法,身体却十分的老实,还花钱买了一个热搜,细心的网友发现,车身上印着名爵的宣传口号,原来,这又是一场自导自演的营销事件,面对网友的质疑,名爵干脆,也不演了,直接花钱赞助了一辆高铁,紧接着名爵六就出了一款新车型,名爵六高铁版,这一份操作,简直看待了广大的车主。
此外,名爵还有很多营销的黑历史,之前名爵提出来一个概念叫奔跑的荷尔蒙,没过多久,就开始怒喷马自达,说马自达抄袭了自己的设计,怼完马自达又把矛头对准了超跑法拉域私域改装的中值排气,也成了名爵六蹭热度的点,还有震惊消费者的减配嘛,宣传的时候有很多配置上市之后,通通都没有了,在官网上有一行很小很小的文字助理,厂家可以随时更改车辆的任何部分,而且恕不另行通知。
名爵之所以热衷于如此低劣的营销手段,还要从它的发展历史说起。MG,起源于英国,成立于1924年,也算是汽车行业里面历史比较悠久的。上个世纪70年代的时候,英国遭遇了汽车行业的寒冬,MG也没有能够幸免,过上了颠沛流离的生活,换了无数个爸爸,甚至干过直接把别人的汽车换个车标直接卖的事情。
2006年,MG又换了新爸爸,这次接盘呢,是蓝京汽车集团,MG,又有了中国的名字名爵。一年之后,上汽又并购了蓝气,成为了名爵的新爸爸。在很多人看来,上汽只是买了一个空壳,当时的名爵,没有任何亮眼的产品和汽车技术,名爵自己,也很着急,产品你也跟不上,怎么办?只能靠热点营销,谁有热度我就蹭谁,这么多年屈辱的日子,都扛过来了,面不面子的已经根本无所谓了
其实,在汽车这个行业,永远都是凭产品说话,只要车子造的好,自然会有顾客来买,与其费尽心思搞这些花里胡哨的恶俗音销,不如多花点时间研究如何把车子造好。
对于大部分车辆生产企业而言,这种高低搭配的战略大体分为两点,第一点是产品造型的创新,实现高端化革新,第二点是品牌的向下覆盖任务,增加在销售市场中众多的占有份额。