Question

朋友圈打广告，有这4点就够了！

Answer 1

我有个要好的发小浩然，西北师大汉语言专业毕业，随着20多份简历石沉大海一样，没给生活带来一点波澜。无可奈何之下，跑到一家本地广告公司做文案。

入职没几天，就找我和另外一个发小平子一起吃饭。大街边的排挡里，三把烤肉、两盘小吃、几瓶啤酒，边吃边聊。没多久就聊到了各自工作状态，小平聊起在学校的工作，除了上课就是开会，忙是忙了点儿，但挺充实。当浩然谈到工作时，全是抱怨，写的文案被客户要求一次次修改，每天加班到凌晨，还总是受到领导批评。本来一阳光小伙，现在憔悴的像一只丧家犬，让人不免心生同情。

本以为他在这家公司干不了多久，但让人意外的是三个月后再见面，浩然一扫上次见面时的憔悴，又说又笑，脸色红润，发型也更好看了。接着还是啤酒考肉聊天。

正好，八月份，家里老爸产的蜂蜜要出售。我就让浩然帮我研究一下怎么在朋友圈打广告。他一下显的更精神了，说这事找我算是找对人了。现在咋不敢保证让你家蜂蜜脱销，但销量翻倍问题不大。接着他拉着我从头到位讲了讲广告到底怎么写。总结了一下，就四点。

第一，标题要吸睛。一定要通过标题让读者感觉到这条广告与我相关，并让读者感觉到这个产品对我我有用，同时还能挑动读者的情绪就再好不过了。

第二，激发读者购买欲。这里面有这么几个方法：一是感官占领，让读者看着开心、摸着舒服、听着悦耳、闻着愉快；二是写出痛点，写出读者经历过的不快场景和不愉快带来的后果；三是一定要写出产品的使用场景，让读者知道产品在那些方面有使用价值。除此之外还可以用畅销和顾客证言来激发购买欲。

第三，要赢的顾客信任。主要方法有：权威转嫁，让顾客知道已经有专业人员或机构帮你进行了选择；事实证明，告诉顾客产品品质绝对可靠；化解顾虑，要做到消除顾客的售后顾虑。

第四，要及时引导顾客下单。主要方法有：一是价格锚定，要让顾客看到原价和折扣价的存在，产生挺值的想法；二是会算账，通过做减法或做除法，让顾客感觉产品也不是很贵的想法；三是限时限量，一定要让顾客感觉机不可失失不再来；四是正当消费，让顾客感觉到自己配的上产品。

浩然说完后，在饭桌上我们就写出了下面这篇广告文案。

给你一杯蜂蜜水，换你一夜好安睡。给你一杯蜂蜜水，换你容光焕发美。给你一杯蜂蜜水，让你酒后恢复快。最甜蜜的爱，给最甜蜜的你。

蜂蜜的西安国联质检评级为良好。其评价等级有四等，优等、良好、合格、不合格。西安国联质检是蜂蜜检测领域内最权威的三家公司之一。

原价99！

对产品不满意可退货，报退货费！

种树最好的时间是10年前，其次是现在。怎么做，我已经告诉你了。做不做，那是你的事！