Question

打五折和买一送一的区别！

Answer 1

你可能会说，一样的啊。都是只拿到原销售额的50%，这有啥区别？

其实有区别！如果你选择了买一送一的方案，用户会拿走你更多的商品，他在消费的时候，有更多的时间是在注意你的品牌。

假如一瓶酒的成本是25元，市场销售价格是100元，采取打5折的形式，则需要让利消费者50元。

而采取买一送一的形式，虽然表面上还是让利了消费者50元，但按酒的成本来计算买一送一的形式反而只让利了25元，打5折还额外多赚了25元/瓶。

现在消费者普遍认为，不管你怎么打折，肯定还是要赚我的钱，甚至还会被赋予是不是故意抬高价格以后再来折扣的嫌疑。

你采取买一送一，你的供货商会多销售一点点，你在他的体系中的价值会多一点点。物流、仓储等等合作伙伴，生意都会多一点点，他们对你的依赖也都会强一点点。

你在生意网络里的地位，就是这么一点点地积累起来的。

所以很多人都以为，衡量生意的唯一尺度是钱，错了。 衡量生意的最好尺度是流动性，财富是由流动性创造的 。

你推动的流动性越高，你周边的网络就越活跃，你在网络中的位置才越稳固。