Question

教育推广经验分享|教育行业该怎么做好网络推广

Answer 1

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。我拿考研举例，考研学生在了解培训机构时都关注什么问题。
1.师资 2.课程、资料 3.学校口碑 4.价格等等问题
知道学生关注什么问题，培训机构去针对性的解决问题就好了，我们不妨想一下这个画面，当一个考研的学员通过网络去了解他关注的问题时，我们机构的信息都能展示在他面前，而且都是正面的，那么他选择我们的概率是不是就增加了呢？
学生的问题我们知道了，那么怎么选择平台呢？
学生的问题我们解决再多，没有一个好的平台展示出去，那不就是等于没做吗？这个时候我们就要考虑学员会用什么平台去了解这些问题了，现在网络推广平台百花齐发，什么平台才合适呢？
这个需要关注4个维度
1.平台流量 2.平台属性 3.平台用户群体 4.平台可接受的转化方法
我们可以通过这四个维度去评判这个平台适不适合我们投放
我再用知乎这个平台举例
第一：我们先分析知乎这个平台
知乎：目前国内最大的内容知识分享平台，18-40用户占据85%，高学历，一二线城市占用户的70%左右，用户接受度高，有决策力，而且收入都还不错多是中产。
通过以上内容是不是可以判断知乎是合适考研培训学校做招生的。
那知乎招生怎么做呢？
以下是我一点浅薄的方法欢迎参考，也欢迎私聊讨论
我们可以通过6个方面，3种账号去做知乎
3种账号分别是机构号、专业号、营销号
我先来说对培训机构品牌相关的方面
1.机构号
我们主要通过机构号来对行业/服务中大众关注的问题进行官方的答疑，比如一些科普答疑、注意事项、服务/产品的使用方式/流程等等。
2.品牌问答
通过营销号针对企业/机构做品宣类问答，比如xx学校怎么样、xx学校的xx培训好不好等。
3.口碑营销
通过营销号以使用或体验过我们的产品/服务的客户角度做回答，同时达到引流的目的，比如使用产品/服务后的效果，用亲身经历做分享。
再来说引流相关的方面
1.推荐页引流
通过后台大数据算法圈定人群，推专业回答/文章或以做过的客户角度做的回答，文章内部添加转化插件，达到引流转化目的。
2.搜索引流
搜索引流分为站内搜索引流和流量出圈，因为知乎在各大搜索平台权重都是10，是搜索最高的权重，所以搜索引擎的流量知乎也能触达。
3.专业号私域流量转化
以专业人士的角度去回答客户问题并给出建议，同时引流/吸粉转化公域流量为私域流量，做的内容和机构号类似，专业号的好处是更容易取信用户。

Answer 2

根据相关数据表明，中国教育培训领域的市场空间巨大。教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。

随着需求量的增加，行业竞争也越来越大。

教育机构传统的招生方式有三点：

一是地推，招聘一些员工或是兼职学生在学校门口、竞争对手门口发发传单和小礼品吸引一些顾客。

二是传统媒体，如一些本地的报纸、杂志上做做广告。

三是靠口碑，搞搞推荐有奖优惠活动。

随着互联网的发展，教育行业的营销战场和营销方式都在跟着调整，很多教育机构，从以前的固步自封，也逐渐向着互联网的时代迈进着

其实教育行业是最适合做网络推广的，比如语言类、职业技能类、各种资格证培训类等等，目前国内也的确有些培训行业网络推广做的很到位。

那么教育机构应该如何做网络推广呢？

搜索营销

SEO优化（百度、360等浏览器进行关键词的优化）它的优势主要表现在排名稳定、后续发展空间大。

SEM优化  百度竞价 360竞价

软文营销

软文从大的概念来说包含媒体新闻稿、产品、案例故事、行业观察对比等，主要是为了增加品牌和产品曝光，但内容一定要是针对目标客户关注的话题，同时植入广告才能获得关注和认同

视频营销

通过互联网的视频平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的。

当然，论坛营销也不容错过，教育学校可以到各大论坛，特别是亲子论坛、学习论坛等地方，发布一些教学资料、教学理念等内容，帮助自己的企业知名度，同时建立品牌感，这样才能通过网络营销推广，达到自己想要的效果。

信息流广告

现在的信息流还是今日头条效果比较好

业务范围：搜索竞价托管 信息流代运营 网站开发