Question

IT行业销售和渠道销售和本质区别是什么

Answer 1

IT行业销售和渠道销售和本质区别：1、客户不同；IT行业的客户是信息技术产业或信息产业的直接客户，渠道销售的客户是经销商，并不是最终的客户。2、工作本质不同；IT行业是运用信息手段和技术，收集、整理、储存、传递信息情报，提供信息服务，并提供相应的信息手段、信息技术等服务的产业。产业包含：从事信息的生产、流通和销售信息以及利用信息提供服务的产业部门。渠道销售的工作是开拓，维护经销商。3、手段不同；IT行业拥有记忆能力、计算能力、文字识别、语音识别、模糊判断、模糊推理等，IT行业研究智能理论与技术，探索人脑信息处理的机制，以便用机器更好地模拟人脑的功能。渠道销售拥有五种手段，远景掌控、品牌掌控、服务掌控、终端掌控、利益掌控。扩展资料：IT行业主要包括三个产业部门：1、信息处理和服务产业，该行业的特点是利用现代的电子计算机系统收集、加工、整理、储存信息，为各行业提供各种各样的信息服务，如计算机中心、信息中心和咨询公司等。2、信息处理设备行业，该行业特点是从事电子计算机的研究和生产（包括相关机器的硬件制造）计算机的软件开发等活动，计算机制造公司，软件开发公司等可算作这一行业。3、信息传递中介行业，该行业的特点是运用现代化的信息传递中介，将信息及时、准确、完整地传到目的地点。渠道销售的技巧：1、强调市场需求；2、善于利用销售道具；3、善于利用竞争对手做比较；4、善于利用调查数据；
5、善于抓住机会表达利益点；参考资料来源：百度百科-IT行业
百度百科-渠道销售