Question

应该如何机智的跟HR谈薪资？

Answer 1

第一、问清薪资结构和福利状况

薪酬收入= 基本工资+绩效工资/奖金+ 各种补贴+福利

薪资结构的不同对收入的影响犹如衣服搭配的方式对于整体形象的影响，可谓巨大无比，有时甚至颠覆你的想象。因此，需要问清楚每一项的具体情况。

第二、了解岗位薪资预算

一般情况下，每个岗位的薪资都会有一个预算区间。HR将会根据候选人情况，确定薪资在区间中的位置。因此，事先了解这个预算，则占了先机。

而且谈薪这个事儿，属于先发劣势，你若先出口了，就只有被往下压的份儿，很难再有往上涨的机会。

当然很多时候你问了，有经验的HR是会跟你打个太极，说现在还不确定等等，但万一跟你说了你就占据了主动。

当然不说也无妨，前提是前面咱们做过功课了，可以依据调查结果做估计。

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第三、有依有据，报出期望

例如：我之前也了解了市场上这个岗位的薪资情况，大约在XXX-XXX，以我目前的XXX经验能力，我的期望在税前6K-8K。

划重点：以你的真实期望打底，向上报出一个区间。

要强调的是，税前还是税后必须要明确说明。

另外，还有一个标准，以自己的现有收入上浮30%左右来报，通常是比较容易被认可的。

划重点：现有收入千万不要只报工资，而要报全年总收入/12，包含各种能折算为钱的收入，比如超市券等福利，参照上述薪酬收入公式。

总之，在尊重事实的情况下，尽量将现有收入提高。

Answer 2

如果你面试的是实习岗，实习岗就是抓壮丁，你不用想谈薪资的问题，给你多少就是多少。对于新人岗
的薪资，公司一般都会有能接受的上限。不要妄自说一个很高的薪资，这样会把你直接删掉。

不要跟HR说，你对薪资没要求。“没有要求”有两个结果，第一让人觉得你很弱没有自主能力，第二雇
主经常会抓住你“不好意思”的心理占廉价劳动力的便宜。
谈薪资要看当场聊的情况怎么样，如果他们比较认可你谈到4-5K是没问题的，一个不高不低的价格，既
不夸大，也留下一些谈判空间。如果效果一般，说到3K左右，并强调你认为学习和在工作中获得肯定最重
要，钱可以一开始不多要，给人很谦虚中肯的感觉。

Answer 3

了解HR定薪的参照标准

每个岗位的薪酬大部分不是HR定的，都是结合企业的薪酬体系范围，在范围内进行谈判的。HR通过面试后对你的了解，会参照3个因素来和你谈判、定薪。

1、岗位在企业内对应的薪资范围。大部分的企业都会有自己的薪酬体系，先不管是否标准和完善，但是每个推出的岗位招聘，都会有相应的浮动薪资范围。为什么会有范围呢，主要是根据求职者的能力和经验与岗位的匹配度来衡量的。

2、岗位在市场上的薪资范围。为了保证企业在市场的竞争性，企业会有周期性的调整薪酬，也是是保证企业人才的稳定性。要看企业的竞争力是在市场的25%？50%？75%？90%分位，这都是重要的衡量因素。例如，基层的服务岗位人员求职门槛较低，薪资水平也相应的较低。管理类、技术类、科研类的人才要求较高，门槛较高，相应的薪资水平也较高。我们要知道自己的定位在哪里。

3、求职者的薪资情况。HR会根据求职者目前的薪资水平去衡量给定。同时，这也是HR衡量求职者工作能力的一个隐形标准。那我们该如何避免这个坑呢，后面会说到。

Answer 4

从自身价值出发，给予匹配的薪资是比较合理的！